考慮消費(fèi)者策略行為的雙寡頭壟斷廠商替代品跨期動態(tài)定價.pdf

1、產(chǎn)品的定價是影響交易成敗的重要因素，同時產(chǎn)品價格是廠商經(jīng)營過程中最難以確定的決策。然而，隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息技術(shù)的普及，市場上的各方參與者均能更容易的獲取市場信息。廠商對產(chǎn)品的定價成本也隨之越來越低，消費(fèi)者的消費(fèi)行為更為理性。于是，動態(tài)定價策略便在市場上盛行起來。隨著動態(tài)定價的普遍應(yīng)用，消費(fèi)者對市場的價格趨勢有了一定的理性預(yù)期，部分消費(fèi)者會通過權(quán)衡在不同階段購買不同產(chǎn)品所能得到的消費(fèi)者剩余來做出購買決策。這類消費(fèi)者逐漸發(fā)展為策略型消

2、費(fèi)者。本文在上述背景下，以國內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的研究成果為基礎(chǔ)，運(yùn)用動態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，研究了雙寡頭競爭廠商分兩階段銷售競爭替代品的跨期動態(tài)定價問題。
　　本文首先對已有關(guān)于動態(tài)定價方面的文獻(xiàn)進(jìn)行查閱與分析，總結(jié)該領(lǐng)域的研究成果并發(fā)現(xiàn)仍存在的欠缺之處。在此基礎(chǔ)上，我們先建立了市場全部為策略型消費(fèi)者以及全部為短視型消費(fèi)者這兩種情形下，兩競爭廠商在兩個銷售周期銷售替代品的動態(tài)定價模型。通過分析兩種情況下廠商與消費(fèi)者的決策過程，得出最優(yōu)跨期價格及

3、廠商最大利潤。為了讓模型與實(shí)際市場環(huán)境更接近，我們將消費(fèi)者市場擴(kuò)展為策略型與短視型消費(fèi)者并存的情況，運(yùn)用逆向分析的方法，首先建立第二階段最優(yōu)化模型，然后再建立兩周期整體最優(yōu)化模型，通過對這兩個模型的解答得出該種情形下最優(yōu)定價策略關(guān)于策略型消費(fèi)者所占比例的函數(shù)關(guān)系。最后通過數(shù)值模擬，分析了模型中主要參數(shù):產(chǎn)品差異化系數(shù)、估價折扣因子和策略型消費(fèi)者所占比例的變化對產(chǎn)品最優(yōu)價格的影響，發(fā)現(xiàn)1，隨著產(chǎn)品差異化越來越小，兩廠商處于價格競爭狀態(tài)，廠

4、商利潤不斷下降;2，隨著產(chǎn)品估價折扣因子不斷增加，同一產(chǎn)品兩階段品質(zhì)逐漸接近，同一產(chǎn)品的競爭替代性加強(qiáng)，整個市場經(jīng)濟(jì)更為激烈，導(dǎo)致廠商利潤不斷下降;3，在雙寡頭壟斷市場中考慮策略型消費(fèi)者的策略行為會給廠商以及整個市場帶來額外的收益;4，當(dāng)市場為混合型消費(fèi)者市場時，策略型消費(fèi)者所占比例較小時，隨著策略型消費(fèi)者數(shù)量的增加，市場利潤變動不大，當(dāng)策略型消費(fèi)者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過短視型消費(fèi)者數(shù)量時，市場利潤會隨之增加。在模型的建立和求解過程中，我們運(yùn)用了