市場(chǎng)部經(jīng)理績(jī)效考核方案

1、市場(chǎng)部經(jīng)理 市場(chǎng)部經(jīng)理績(jī)效考核 績(jī)效考核方案 方案一、考核目標(biāo)： 一、考核目標(biāo)：1、個(gè)人與公司利益共享，同步發(fā)展；2、建立科學(xué)的價(jià)值評(píng)價(jià)和分配體制；3、基本任務(wù)完成保底，獎(jiǎng)金與銷售的增長(zhǎng)掛鉤。二、考核原則： 二、考核原則：1、以市場(chǎng)部經(jīng)理崗位工作說(shuō)明書(shū)、公司對(duì)市場(chǎng)部經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)和相關(guān)的管理指標(biāo)為依據(jù)；2、以市場(chǎng)部經(jīng)理考核制度規(guī)定的內(nèi)容、程序和方法為操作準(zhǔn)則；3、以全面、客觀、公正、規(guī)范為核心考核理念。三、考核對(duì)象： 三、考核對(duì)象：

2、市場(chǎng)部經(jīng)理四、目標(biāo)任務(wù)定義： 四、目標(biāo)任務(wù)定義：1、年度目標(biāo)任務(wù)： 、年度目標(biāo)任務(wù)：由老員工年度目標(biāo)任務(wù)和新員工年度目標(biāo)任務(wù)兩部分組成：A、以 2008 年 4 月初—2009 年 1 月末為考核周期，以 2008 年 4 月初的外省市場(chǎng)拓展人員規(guī)模為基礎(chǔ)，核定每名業(yè)務(wù)員 300 萬(wàn)的目標(biāo)任務(wù)，匯總得出年度預(yù)定目標(biāo)任務(wù)。部門老員工年度目標(biāo)任務(wù)=300 萬(wàn)/人·年*年初老員工人數(shù)B、如年內(nèi)新進(jìn)員工，則新進(jìn)員工的年度預(yù)定目標(biāo)任務(wù)以

3、過(guò)渡期※結(jié)束至 2008 年 1 月為考核周期，參照老業(yè)務(wù)員 300 萬(wàn)目標(biāo)任務(wù)，折算出考核期內(nèi)新進(jìn)員工的約當(dāng)目標(biāo)任務(wù)量。部門新員工年度目標(biāo)任務(wù)=∑300 萬(wàn)/人·年/10 個(gè)月*某員工當(dāng)年考核周期注：新員工加權(quán)平均考核周期以月為單位表示。2、季度目標(biāo)任務(wù)： 、季度目標(biāo)任務(wù)：由老員工季度目標(biāo)任務(wù)和新員工季度目標(biāo)任務(wù)兩部分組成：A、老員工季度目標(biāo)任務(wù)=300 萬(wàn)/人*年初老員工人數(shù)/10*3B、新員工季度目標(biāo)任務(wù)=∑300 萬(wàn)/

4、人·年/10 個(gè)月*3*某員工當(dāng)季考核周期注：新員工加權(quán)平均考核周期以月為單位表示。任務(wù)說(shuō)明 年終目標(biāo)完成獎(jiǎng) 備注完成年度目標(biāo)任務(wù)的 70%以下 無(wú)完成年度目標(biāo)任務(wù)的 70%以上（含 70%） 12000完成年度目標(biāo)任務(wù)的 80%以上（含 80%） 15000完成年度目標(biāo)任務(wù)的 90%以上（含 90%） 18000完成年度目標(biāo)任務(wù)的 100%以上（含100%） 22000完成年度目標(biāo)任務(wù)的 150%以上（含150%） 4000

5、01、年終目標(biāo)完成獎(jiǎng)適用范圍：省外任務(wù)完成量達(dá)年度目標(biāo)任務(wù)量的 70%以上且回款達(dá)到相應(yīng)比例（省外直銷回款完成合同額的 60%以上，省外經(jīng)銷回款完成合同額的 95%以上） 。2、年終目標(biāo)完成獎(jiǎng)結(jié)算比例根據(jù)回款比例而定。3、重點(diǎn)區(qū)域或具有戰(zhàn)略意義的項(xiàng)目協(xié)商確定。六、本制度從 六、本制度從 2008 年 4 月 1 日開(kāi)始執(zhí)行，有效期至 日開(kāi)始執(zhí)行，有效期至 2008 年 1 月 31 日。本制度解釋權(quán)和修 日。本制度解釋權(quán)和修訂權(quán)歸公司總

6、經(jīng)理辦公室。 訂權(quán)歸公司總經(jīng)理辦公室。附表 1：市場(chǎng)部經(jīng)理月度綜合管理績(jī)效考評(píng)表 市場(chǎng)部經(jīng)理月度綜合管理績(jī)效考評(píng)表考核內(nèi)容 權(quán)重 關(guān)鍵考核指標(biāo) 子權(quán)重 考核參考標(biāo)準(zhǔn) 數(shù)據(jù)來(lái)源考評(píng)主體 得分工作日志撰寫情況 15 分該項(xiàng)滿分為 15 分：下屬員工均能及時(shí)、詳實(shí)地撰寫工作日志，市場(chǎng)部經(jīng)理能夠做到批閱及時(shí)到位。行政部市場(chǎng)策劃會(huì)議組織及實(shí)施的實(shí)效性 25 分該項(xiàng)滿分為 25 分：每月至少召開(kāi)一次部門市場(chǎng)信息溝通會(huì)議，熟悉同行業(yè)信息，了解對(duì)手優(yōu)劣

7、勢(shì)，提出合理銷售策略，并形成會(huì)議紀(jì)要呈交主管副總及總經(jīng)理?？偨?jīng)理、主管副總*最終得分取上述兩位考評(píng)人的加權(quán)平均分業(yè)務(wù)信息指標(biāo)60 分市場(chǎng)信息匯總的及時(shí)性與實(shí)效性 20 分 該項(xiàng)滿分為 20 分：客戶信息有完整記錄，每月 5 日前匯總至主管副總和總經(jīng)理。 主管副總綜合部評(píng)議得分 5 分該項(xiàng)滿分為 5 分：主要評(píng)估市場(chǎng)部前期市場(chǎng)調(diào)查信息提供準(zhǔn)確及時(shí)與否，但不僅限于此。綜合部部門互評(píng)指標(biāo)20 分技術(shù)部評(píng)議得分 5 分該項(xiàng)滿分為 5 分：主要評(píng)