mba論文買手模式的奢侈品品牌采購模型研究pdf

1、 學(xué)校代碼： 學(xué)校代碼：10255 學(xué)號(hào)： 學(xué)號(hào)：2130972 買手模式 買手模式的奢侈品品牌采購模型研究 奢侈品品牌采購模型研究 Research on Merchandising Model for Buyer-Mode Luxury Brand 專業(yè)名稱：服裝設(shè)計(jì)與工程 專業(yè)名稱：服裝設(shè)計(jì)與工程 作者姓名： 作者姓名：金紫嫣 金紫嫣 導(dǎo)師姓名： 導(dǎo)師姓名：萬艷敏 萬艷敏 答辯日期： 答辯日期：2016 年 01 月 買手模式奢

2、侈品品牌采購模型研究 I 買手模式奢侈品品牌采購模型 買手模式奢侈品品牌采購模型研究 研究 摘要 摘要 2015 年奢侈品行業(yè)在中國(guó)出現(xiàn)地域性的增長(zhǎng)放緩，甚至負(fù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。4 月伊始，以 Chanel 和 Gucci 為首的奢侈品品牌出現(xiàn)了國(guó)外漲價(jià)、國(guó)內(nèi)降價(jià)的調(diào)整，力求逐步實(shí)現(xiàn)全球同價(jià)， 以應(yīng)對(duì)其區(qū)域發(fā)展的不平衡和嚴(yán)重的消費(fèi)外流現(xiàn)象， 而這種現(xiàn)象的背后則是自貿(mào)區(qū)與保稅區(qū)等的關(guān)稅紅利以及“海淘”大潮；此外，一些奢侈品品牌開始入駐電商平臺(tái)，如

3、 Burberry 于 2014 年進(jìn)駐“天貓”網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)失敗后，2015 年再次入駐該線上平臺(tái)，這一行為帶來的銷售增長(zhǎng)成為各大品牌持續(xù)觀望的熱點(diǎn)問題。奢侈品品牌引發(fā)的相關(guān)問題仍為時(shí)下受人關(guān)注的熱點(diǎn)問題。 本次研究以一線奢侈品品牌為研究對(duì)象，通過對(duì)文獻(xiàn)及理論研究，以及對(duì)該領(lǐng)域資深從業(yè)人員的訪談和調(diào)研， 結(jié)合作者于該類品牌的親身實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)， 深入的了解奢侈品品牌的買手模式及采購流程。 通過對(duì)大量的歷史采購數(shù)據(jù)的整理與分析，挖掘奢侈品品牌的產(chǎn)品

4、特征和采購特征。 本文界定了買手模式奢侈品品牌和采購量化預(yù)測(cè)模型的的概念，解析了一線奢侈品品牌的公司架構(gòu)、部門職能、買手職能和具體的采購流程，結(jié)合組織行為學(xué)理論的四大要素，提取買手采購決策的影響因子，包括 7 大類 43 個(gè)細(xì)分項(xiàng)的非產(chǎn)品屬性因子，和 10 項(xiàng)產(chǎn)品屬性因子。通過買手訪談及問卷調(diào)研，對(duì)采購決策影響因子進(jìn)行了修正以及重要程度分析，最終提取一級(jí)采購影響因子 10 個(gè)，二級(jí)采購影響因子 18 個(gè)。 與此同時(shí)，本文針對(duì)一線奢侈品品

5、牌 G 品牌，5 年 10 個(gè)季度的女士皮具采購數(shù)據(jù)， 通過大量的數(shù)據(jù)整理和分析， 建立了以時(shí)間序列為基礎(chǔ)的包含采購總數(shù)量、 采購總金額和采購總款式的采購總體數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)模型， 并嘗試以產(chǎn)品屬性因子為自變量，建立產(chǎn)品屬性細(xì)分下的采購數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)模型。 理論研究的最終目的在于其指導(dǎo)實(shí)踐。本文通過對(duì)買手采購流程介紹和對(duì)采購決策影響因子的調(diào)研， 清晰且的梳理了買手采購時(shí)倚重的決策因素， 同時(shí)較為直觀的反映了目前奢侈品行業(yè)的現(xiàn)狀； 采購預(yù)測(cè)模型的建立，