A藥業(yè)B產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)13億人口中普遍存在不同程度的缺鈣，兒童尤甚。隨著消費(fèi)者健康觀念的不斷提升，鈣制品市場(chǎng)容量將不斷擴(kuò)大。而隨之，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)愈演越烈，若想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得自己的地位并不斷鞏固，就要利用內(nèi)外部環(huán)境因素，分析市場(chǎng)需求，選擇目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)目標(biāo)人群清晰準(zhǔn)確的傳遞產(chǎn)品信息，運(yùn)用營(yíng)銷組合策略，以獲得長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　 A藥業(yè)，其產(chǎn)品主要以兒童保健和治療藥物為主。其產(chǎn)品在兒科領(lǐng)域擁有較高的知名度。其兒童維生素AD藥物為同類產(chǎn)品市場(chǎng)占

2、有率第一。B產(chǎn)品是其推出的補(bǔ)鈣產(chǎn)品。上市后在市場(chǎng)中擁有一定的占有率。隨著市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，競(jìng)爭(zhēng)的越演越烈，如何不斷擴(kuò)大其市場(chǎng)份額是值得思考的問題。
　　 本文是根據(jù)本人在A藥業(yè)的實(shí)際工作以及對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的了解，綜合運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)，以B產(chǎn)品為研究對(duì)象，綜合分析了補(bǔ)鈣產(chǎn)品市場(chǎng)的宏脫環(huán)境，B產(chǎn)品的特性，在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，及該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。筆者進(jìn)而認(rèn)為，有鑒于我國(guó)目前整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和醫(yī)藥產(chǎn)品的政策法規(guī)正在進(jìn)行深刻變革，藥品