版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡介
1、中國的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在逐漸規(guī)范中穩(wěn)步前進(jìn),醫(yī)藥新政層出不窮,整個醫(yī)藥行業(yè)回復(fù)高位增長的態(tài)勢。同時,藥品生產(chǎn)企業(yè)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品很少,多數(shù)屬于“勞動密集型”企業(yè),藥品的同質(zhì)化競爭非常嚴(yán)重,獨家生產(chǎn)或具有專利、原研等特點的產(chǎn)品稀缺,許多藥品有幾十到幾百家企業(yè)生產(chǎn),整個醫(yī)藥行業(yè)由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。藥品生產(chǎn)企業(yè)要想在同質(zhì)化競爭如此激烈的醫(yī)藥市場中分得一杯羹并非易事。 在這樣的形式下,生產(chǎn)企業(yè)用怎樣的方法在謀生存的同時求得更大的發(fā)展
2、,這是每個生產(chǎn)企業(yè)管理者都要考慮的核心問題,而藥品營銷渠道的管理無疑將是眾多方法中作用較為突出的一種。 藥品營銷渠道不光是連接制藥企業(yè)與藥品營銷市場的橋梁,也是溝通藥品與消費(fèi)者的紐帶。成功的制藥企業(yè)必須具有迅速而準(zhǔn)確地將其藥品傳遞到消費(fèi)者手中的能力,可見藥品營銷渠道對一個制藥企業(yè)的生存與發(fā)展極其重要。 本文選擇“本草藥業(yè)藥品營銷渠道管理策略”為題進(jìn)行研究。研究內(nèi)容包括以下四個部分: 第一部分是序論,本部分主要是對
3、本文的研究背景、研究內(nèi)容、研究目的、方法和意義進(jìn)行簡單的論述,通過這部分我們可以對全文有一個大致的了解; 第二部分首先從營銷渠道的概念、藥品營銷渠道的分類及特點三方面對藥品營銷渠道加以說明;然后分析國內(nèi)藥品營銷渠道的歷史及演變;最后分析國內(nèi)藥品營銷渠道的現(xiàn)狀:其中包括營銷渠道環(huán)境現(xiàn)狀、渠道參與者現(xiàn)狀及渠道中的行為過程等; 第三部分從微觀上論述本草藥業(yè)的藥品營銷渠道現(xiàn)狀及存在的問題。首先分析本草藥業(yè)藥品營銷渠道成員現(xiàn)狀,指
4、出公司的主要渠道成員是批發(fā)中間商與零售中間商,渠道成員之間存在著利益沖突與相互依賴等關(guān)系;然后分析本草藥業(yè)的價格體系現(xiàn)狀,并指出價格體系不只是反映了企業(yè)及各級渠道成員的利潤問題,其實更多地反映企業(yè)的整體營銷能力和渠道管理水平,體現(xiàn)了企業(yè)對渠道成員等外部資源的掌控與調(diào)節(jié)能力;最后指出本草藥業(yè)公司藥品營銷渠道中存在著渠道成員方面的問題、沖竄貨問題、渠道沖突問題及渠道競爭策略缺失的問題: 第四部分是本草藥業(yè)公司藥品營銷渠道管理問題研究
5、。本部分是本文的重點,主要是針對本草藥業(yè)藥品營銷渠道方面存在的問題一一進(jìn)行解決。首先從重新設(shè)計營銷渠道、重新挑選渠道成員和優(yōu)化價格體系等方面分析本草藥業(yè)營銷渠道的優(yōu)化方法;然后針對本草藥業(yè)營銷渠道中存在的成員方面的問題、沖竄貨問題及渠道沖突等問題,提出公司渠道管理水平的提高方法;最后,針對本草藥業(yè)營銷渠道競爭策略缺失的問題,提出了渠道定位、渠道促銷與渠道攔截等創(chuàng)新性的營銷渠道競爭策略。 論文的創(chuàng)新具體體現(xiàn)在:1、對本草藥業(yè)營銷渠
6、道的優(yōu)化方面的創(chuàng)新,通過渠道優(yōu)化,使公司藥品營銷渠道及價格體系清晰明了。2、渠道競爭策略方面的創(chuàng)新,提出了渠道定位、渠道促銷及渠道攔截等渠道競爭策略。 本文采用發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的方法,對本草藥業(yè)藥品營銷渠道進(jìn)行了優(yōu)化,解決了公司營銷渠道中存在的問題,并在此基礎(chǔ)上提出了創(chuàng)新性的渠道競爭策略。通過采用本文中提到的渠道管理方法和競爭策略,將使本草藥業(yè)的藥品營銷渠道更加規(guī)范,有效的防止沖竄貨和渠道沖突發(fā)生的同時大副提升公司的
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- ML藥業(yè)OTC藥品營銷策略研究.pdf
- BH藥業(yè)有限公司營銷渠道優(yōu)化策略研究.pdf
- 邦和藥業(yè)營銷渠道整合策略設(shè)計與實施.pdf
- 廣西靈峰藥業(yè)“金雞”系列藥品營銷策略研究.pdf
- 深圳W藥業(yè)集團(tuán)營銷渠道及其管理研究.pdf
- 天使藥業(yè)兒童感冒藥品市場營銷策略研究.pdf
- 正華藥業(yè)非處方藥品營銷策略研究.pdf
- A藥業(yè)公司在天津市的營銷渠道策略的研究.pdf
- 葵花藥業(yè)集團(tuán)OTC藥品分銷渠道研究.pdf
- BS藥業(yè)股份有限公司營銷渠道策略探析.pdf
- YS藥業(yè)公司營銷渠道沖突研究.pdf
- 廣州萊泰藥業(yè)非處方藥品營銷策略研究.pdf
- 我國農(nóng)村藥品營銷渠道及其管理績效研究.pdf
- 企業(yè)營銷渠道管理策略研究
- 我國農(nóng)藥業(yè)的營銷渠道創(chuàng)新研究.pdf
- QJ藥業(yè)營銷策略研究.pdf
- 北京本草方源藥業(yè)集團(tuán)
- 我國OTC藥品營銷渠道研究.pdf
- 我國藥品生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道沖突管理研究.pdf
- 歷代本草藥性匯解(淫羊藿)
評論
0/150
提交評論