原料藥有其特定的營銷方式

1、原料藥有其特定的營銷方式，比如大宗量、低價(jià)格等往往給人留下平淡的印象。在國內(nèi)市場(chǎng)，直接為原料藥舉辦的交易會(huì)除了一年兩屆的國內(nèi)原料藥交易訂貨會(huì)之外（APIChina），近年來又增加了在上海舉行的世界原料藥（原料藥有其特定的營銷方式，比如大宗量、低價(jià)格等往往給人留下平淡的印象。在國內(nèi)市場(chǎng)，直接為原料藥舉辦的交易會(huì)除了一年兩屆的國內(nèi)原料藥交易訂貨會(huì)之外（APIChina），近年來又增加了在上海舉行的世界原料藥（CPHI）中國展，國內(nèi)還有相當(dāng)一

2、部分企業(yè)到歐洲參加每年11月份舉行的CPHI歐洲展。隨著行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，企業(yè)貿(mào)易觀念的改變，原料藥的營銷理念和營銷方式也在變化。1.注冊(cè)營銷注冊(cè)營銷對(duì)于以國際市場(chǎng)為主的原料藥生產(chǎn)企業(yè)來說是一種非常重要的營銷手段。原料藥向國外規(guī)范市場(chǎng)輸出必須要通過進(jìn)入國的資格準(zhǔn)入。歐洲國家的COS認(rèn)證、EDMF文件，美國FDA的DMF文件，印度的原料藥注冊(cè)成為近兩年中國企業(yè)原料藥出口工作的重點(diǎn)。我國最早從上世紀(jì)80年代初就有產(chǎn)品做了美國FDA的DMF文件

3、登記，截至2005上半年，我國企業(yè)累計(jì)獲得美國DMF文件號(hào)（有效）241件，其中僅2005年上半年就新增38件，這說明我國醫(yī)藥企業(yè)國際注冊(cè)的意識(shí)正在增強(qiáng)。注冊(cè)美國DMF文件號(hào)數(shù)量較多的企業(yè)有山東新華制藥、浙江海正藥業(yè)、揚(yáng)州制藥、上海三維制藥、重慶大新和重慶凱林等。盡管DMF文件號(hào)并不是進(jìn)口許可證，但它是產(chǎn)品進(jìn)入國際市場(chǎng)的基礎(chǔ)。成功進(jìn)行國外注冊(cè)，表明該企業(yè)是個(gè)重視管理質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，也說明該企業(yè)有資格向規(guī)范市場(chǎng)進(jìn)軍，從這個(gè)意義上講，

4、“注冊(cè)營銷“應(yīng)當(dāng)成為中國原料藥生產(chǎn)企業(yè)可利用的一個(gè)手段。此外，還有企業(yè)的cGMP認(rèn)證、2006年將在歐盟實(shí)行的《關(guān)于化學(xué)品注冊(cè)、評(píng)估、授權(quán)與限制制度》（簡(jiǎn)稱REACH法規(guī)），都是國內(nèi)原料藥生產(chǎn)企業(yè)需要考慮的注冊(cè)營銷策略。2.小品種營銷中國原料藥在世界制藥產(chǎn)業(yè)鏈中處于最基本的原材料水平，大部分產(chǎn)品價(jià)格低、產(chǎn)能規(guī)模大。近兩年由于中國的基礎(chǔ)工業(yè)成本提高，如水、電、氣、煤、熱、運(yùn)輸價(jià)格的普遍上漲，使這些大宗產(chǎn)品的成本明顯增加，利潤下降，加上行業(yè)

5、惡性競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致產(chǎn)能過剩，價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏，中國原料藥的優(yōu)勢(shì)在削弱。面對(duì)這樣的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，那些信息靈敏、行動(dòng)迅速的企業(yè)將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了一些利潤高、規(guī)模小、有進(jìn)口需求的小品種上。如半合成青霉素類的阿洛西林、美料藥，而是要想辦法獲得這些產(chǎn)品專利到期后的早期利潤。此外，環(huán)保營銷、綠色營銷是原料藥營銷的更高境界，國外企業(yè)已經(jīng)樹立了這種營銷理念。例如荷蘭DSM集團(tuán)打出綠色營銷牌，大力宣傳他們酶法技術(shù)生產(chǎn)的抗生素原料藥。在全球經(jīng)濟(jì)一體化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的當(dāng)下

6、，新的原料藥營銷模式正在興起抗生素發(fā)展也要抗生素發(fā)展也要“API創(chuàng)新創(chuàng)新“高成本提出新要求高成本提出新要求北京廣仁北京廣仁北京廣仁男科2008711我要提問當(dāng)全面漲價(jià)既成事實(shí)之后，再討論原料藥價(jià)格的時(shí)候，擺在制藥界面前亟待解決的問題：一是如何讓原料藥價(jià)格回歸理性并保持穩(wěn)定局面；二是作為當(dāng)事人的企業(yè)，如何找到一個(gè)健康的出口。價(jià)值的理性回歸相信將是未來一段時(shí)期國內(nèi)制藥界關(guān)注的焦點(diǎn)，而在當(dāng)前價(jià)格持續(xù)“高燒”階段，企業(yè)則應(yīng)該積極謀求新的發(fā)展機(jī)制

7、。在此前，由健康網(wǎng)舉辦的“2008抗生素產(chǎn)業(yè)論壇”上，“抗生素原料藥發(fā)展需要API策略創(chuàng)新——認(rèn)證（Attestation）創(chuàng)新、工藝（Process）創(chuàng)新和信息（Infmation）創(chuàng)新”的觀點(diǎn)吸引了業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注。高成本時(shí)代提出新要求抗生素原料藥產(chǎn)業(yè)作為我國化學(xué)制藥工業(yè)的主力軍，發(fā)展現(xiàn)狀呈現(xiàn)明顯的“三高”特點(diǎn)：一是產(chǎn)業(yè)規(guī)模、市場(chǎng)變化屢創(chuàng)新高，二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、工藝水平日益提高，三是生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境進(jìn)入高成本時(shí)代。2007年，我國抗生素原料藥

8、出口額約22億多美元，占化學(xué)原料藥出口總額的比重約為14；我國原料藥的產(chǎn)能、產(chǎn)量居世界第一，其中，青霉素工業(yè)鹽的市場(chǎng)集中度達(dá)到了80%；另外，6APA、阿莫西林、土霉素、頭孢類中間體與原料藥等品種的總量均超過了萬噸。大環(huán)內(nèi)酯類、四環(huán)素類、喹喏酮類、氨基糖苷類、多肽類以及內(nèi)酰胺類包括半合青霉素類、碳青霉烯類、單酰胺類、頭孢類等100多個(gè)新品種及相關(guān)新技術(shù)日臻完善；膜技術(shù)、手性催化技術(shù)、質(zhì)譜尾氣檢測(cè)技術(shù)開始普及應(yīng)用，特別是酶工程技術(shù)如抗生素