S藥業(yè)格列美脲原料藥營銷策略研究.pdf

1、隨著中國醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，中國己經(jīng)成為世界上原料藥生產(chǎn)和出口的強國。在國際原料藥生產(chǎn)逐漸向發(fā)展中國家轉移的形勢下，我國的原料藥生產(chǎn)企業(yè)如何面對機遇，把握時機，找到一條切合實際的快速發(fā)展之路，是每一個企業(yè)需要認真思考和仔細研究的問題。歐洲、美國等法規(guī)市場和南美、中東等非法規(guī)市場是中國原料藥出口的兩個重要市場，市場需求潛力巨大，但由于文化背景、語言、法律法規(guī)、文件注冊、資質認證和原料藥質量標準等方面的差異，以及各國政府和客戶對中國產(chǎn)原料藥

2、的準入要求非常嚴格，加上中國企業(yè)的海外市場營銷經(jīng)驗比較欠缺，所以很多中國原料藥生產(chǎn)企業(yè)對其產(chǎn)品的出口策略一籌莫展。
　　本文首先簡述全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基本概況，然后在對原料藥進行市場分析、五力模型分析和SWOT分析的基礎上，確立我國原料藥生產(chǎn)企業(yè)的行業(yè)市場機會并明確行業(yè)具備的優(yōu)勢、劣勢和面臨的機會、威脅，然后以此為依據(jù)從注冊、技術、價格、特色原料藥、參展和合約生產(chǎn)六方面詳細探討原料藥的營銷策略，并對各策略進行比較分析。最后以S藥業(yè)

3、格列美脲原料藥為案例，在經(jīng)過全面的市場調(diào)研后，從資源投入、市場細分、注冊營銷、技術營銷等五個方面擬定具體的營銷方案，并對該方案進行風險評估，提出相應的風險對策。
　　結合原料藥市場分析，本文為我國原料藥的國際市場營銷工作提出了一套切實可行的營銷策略，為原料藥生產(chǎn)企業(yè)依據(jù)行業(yè)市場機會和現(xiàn)有資源來選擇營銷策略提供了思路，對指導企業(yè)解決目前在國際銷售中遇到的困難具有現(xiàn)實意義。同時本文以S藥業(yè)格列美脲原料藥為案例設計營銷方案，為同行企業(yè)原