中國移動南寧公司營銷渠道策略研究.pdf

1、隨著3G全業(yè)務牌照的發(fā)放，中國的電信市場出現(xiàn)了嶄新的格局。為了占領市場，三大運營商都不約而同地瞄準了渠道這一制勝的法寶，誰能構建起適合3G業(yè)務發(fā)展的渠道體系，誰就在未來的競爭中取得先機。在2G時代，南寧移動公司經(jīng)過多年的發(fā)展，建立起了較為完備的渠道體系，然而在3G轉(zhuǎn)型時期，部分2G時代的渠道建設思路和做法已經(jīng)無法適應3G轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略的要求，需要進一步的優(yōu)化解決。
　　 本研究首先介紹了南寧移動公司的發(fā)展歷程和基本狀況，其次對南寧移動

2、的渠道現(xiàn)狀進行詳盡、全面的分析，指出了目前南寧移動公司營銷渠道存在的問題。接下來對公司所面臨的運營環(huán)境及競爭對手的渠道策略進行了分析，分別就自有渠道、社會渠道以及電子渠道提出了適合未來渠道發(fā)展的優(yōu)化建議，最后對于影響渠道優(yōu)化的因素，本文還提出了實施的保障措施。
　　 通過研究，南寧移動公司的營銷策略應該以提升3G全業(yè)務營銷能力為中心，根據(jù)公司所面臨的運營環(huán)境和競爭態(tài)勢，結合公司自身的優(yōu)勢和劣勢，在積極穩(wěn)妥的基礎上，揚長避短，推進