全業(yè)務背景下中國移動電子渠道服務營銷策略研究.pdf

1、隨著計算機網(wǎng)絡，有線電視網(wǎng)及電信網(wǎng)絡的迅猛發(fā)展，電信行業(yè)已經(jīng)邁向了三網(wǎng)融合的全業(yè)務時代。在全新的時代背景下，中國移動面臨著新的挑戰(zhàn)和機遇。而伴隨著2008年5月，電信行業(yè)的第三次全行業(yè)重組，中國移動、中國電信及中國聯(lián)通具備了較為均衡的實力和發(fā)展?jié)撡|。從全行業(yè)看，電信運營商的重組為行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，但對于已經(jīng)積累了較大優(yōu)勢的中國移動而言，重組意味著壓力與機會共存的全新的發(fā)展局面。
　　全新的時代背景和業(yè)務格局對移動提出了新的

2、發(fā)展課題:是繼續(xù)在2G業(yè)務上高歌猛進，還是借由大力投入TD業(yè)務的同時力推行電子渠道業(yè)務，以期降低成本，實現(xiàn)3G發(fā)展與企業(yè)利潤的雙贏？中國移動顯然有自己的主張。
　　2010年3月19日，中國移動正式成功入股上海浦東發(fā)展銀行。作為中移動全國范圍內規(guī)模最大的全資子公司，廣東移動以人民幣398.01億元收購浦發(fā)銀行22.08億新股。在中國移動隨后與浦發(fā)銀行簽署的戰(zhàn)略合作備忘錄中明確表示，作為新的戰(zhàn)略合作伙伴，移動將在移動金融業(yè)務、移動電

3、子商務等領域展開廣泛合作，其范圍涵蓋移動支付業(yè)務、移動轉賬業(yè)務等其他形式的移動金融以及未來的移動電子商務業(yè)務。
　　這種全新的布局一方面借鑒了國外成功運營商的從業(yè)經(jīng)驗，同時也是為了更好地應對全業(yè)務背景下三網(wǎng)融合及電子渠道發(fā)展的內在需要。由于電子渠道對運營商降低運行成本，提高客戶粘合度方面獨特的功能和價值，這種發(fā)展模式成為眾人關注的焦點。
　　本文在借鑒大量國內外研究資料和文獻的基礎上，從中國移動電子渠道的實際情況出發(fā)，根據(jù)服