中國移動通信集團黑龍江有限公司營銷渠道策略研究.pdf

1、營銷渠道（marketing channels）是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。產(chǎn)品和服務只有通過營銷渠道才能到達最終的消費者。在通信市場環(huán)境快速變化中，市場競爭日趨增強，產(chǎn)品差異日益縮小，營銷渠道作為企業(yè)最為重要的資源之一，必然是企業(yè)關(guān)注的重點。
　　本文以中國移動通信集團黑龍江有限公司營銷渠道發(fā)展策略為研究對象，在闡述了國內(nèi)外電信行業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，從經(jīng)濟環(huán)境、政策環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、社會環(huán)境、市場空間

2、等方面對黑龍江省公司的外部環(huán)境進行了詳細的分析；同時，本文在對公司基本狀況進行分析的基礎(chǔ)上重點對黑龍江省分公司的經(jīng)營狀況、戰(zhàn)略資源、營銷渠道現(xiàn)狀、競爭對手營銷渠道等內(nèi)部環(huán)境進行了分析，指出了黑龍江移動營銷渠道存在的不足之處。在此基礎(chǔ)上，本文從自營渠道轉(zhuǎn)型、社會渠道提升掌控力、電子渠道向主流渠道轉(zhuǎn)型、渠道資源支撐一體化等四個方面確定了公司渠道發(fā)展的具體策略。
　　本論文的目的旨在為中國移動通信集團黑龍江有限公司提供實踐參考，促進其企