市場(chǎng)開(kāi)拓方案

1、甘肅金創(chuàng)投資管理有限公司管理有限公司市場(chǎng)開(kāi)拓方案開(kāi)拓方案如：“王先生，選擇我們公司開(kāi)戶(hù)之后，你會(huì)感覺(jué)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，買(mǎi)賣(mài)黃金更順手（感性訴求），而我們的手續(xù)費(fèi)是最合理的（理性訴求）。”二、二、電話營(yíng)銷(xiāo)電話營(yíng)銷(xiāo)的目的目標(biāo)設(shè)標(biāo)設(shè)定一位專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員在打電話給客戶(hù)之前一定要預(yù)先訂下希望達(dá)成的目標(biāo)，如果沒(méi)有事先訂下目標(biāo)，將會(huì)很容易偏離主題，完全失去方向，浪費(fèi)許多寶貴的時(shí)間。1、通常、通常電話營(yíng)銷(xiāo)電話營(yíng)銷(xiāo)的目的目標(biāo)可分成主要目可分成主要目標(biāo)及次要

2、目及次要目標(biāo)：◆主要目標(biāo)：通常是你最希望在這通電話達(dá)成的事情；◆次要目標(biāo)：是如果當(dāng)你沒(méi)有辦法在這通電話達(dá)成主要目標(biāo)時(shí)，你最希望達(dá)成的事情。2、常、常見(jiàn)的主要目的主要目標(biāo)有下列幾種：有下列幾種：（1）、根據(jù)你了解客戶(hù)的情況，確認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)是否真正的潛在客戶(hù)；（2）、訂下約訪時(shí)間；（3）、確定客戶(hù)來(lái)開(kāi)戶(hù)時(shí)間；（4）、確認(rèn)出準(zhǔn)客戶(hù)何時(shí)作最后決定；（5）、讓準(zhǔn)客戶(hù)同意接受服務(wù)提案。3、常、常見(jiàn)的次要目的次要目標(biāo)有下列幾種：有下列幾種：（1）、取得準(zhǔn)