2023年全國(guó)碩士研究生考試考研英語(yǔ)一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁(yè)
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1、甘肅金創(chuàng)投資管理有限公司管理有限公司市場(chǎng)開(kāi)拓方案開(kāi)拓方案如:“王先生,選擇我們公司開(kāi)戶(hù)之后,你會(huì)感覺(jué)我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù),買(mǎi)賣(mài)黃金更順手(感性訴求),而我們的手續(xù)費(fèi)是最合理的(理性訴求)。”二、二、電話營(yíng)銷(xiāo)電話營(yíng)銷(xiāo)的目的目標(biāo)設(shè)標(biāo)設(shè)定一位專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員在打電話給客戶(hù)之前一定要預(yù)先訂下希望達(dá)成的目標(biāo),如果沒(méi)有事先訂下目標(biāo),將會(huì)很容易偏離主題,完全失去方向,浪費(fèi)許多寶貴的時(shí)間。1、通常、通常電話營(yíng)銷(xiāo)電話營(yíng)銷(xiāo)的目的目標(biāo)可分成主要目可分成主要目標(biāo)及次要

2、目及次要目標(biāo):◆主要目標(biāo):通常是你最希望在這通電話達(dá)成的事情;◆次要目標(biāo):是如果當(dāng)你沒(méi)有辦法在這通電話達(dá)成主要目標(biāo)時(shí),你最希望達(dá)成的事情。2、常、常見(jiàn)的主要目的主要目標(biāo)有下列幾種:有下列幾種:(1)、根據(jù)你了解客戶(hù)的情況,確認(rèn)準(zhǔn)客戶(hù)是否真正的潛在客戶(hù);(2)、訂下約訪時(shí)間;(3)、確定客戶(hù)來(lái)開(kāi)戶(hù)時(shí)間;(4)、確認(rèn)出準(zhǔn)客戶(hù)何時(shí)作最后決定;(5)、讓準(zhǔn)客戶(hù)同意接受服務(wù)提案。3、常、常見(jiàn)的次要目的次要目標(biāo)有下列幾種:有下列幾種:(1)、取得準(zhǔn)

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