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文檔簡介
1、怎么開拓新產(chǎn)品市場怎么開拓新產(chǎn)品市場三步走首先,深入了解這個新品的特性特征,用途,有點,缺陷其次,了解同類產(chǎn)品的相關(guān)情況。最后,分析受眾群體。深入了解這個新品的特性特征,用途,有點,缺陷了解同類產(chǎn)品的相關(guān)情況。分析受眾群體。可以通過有獎活動來樹立信譽,找到適合該產(chǎn)品的發(fā)展銷售地點廣告免費試用廣告增加知名度讓更多的人知道這個產(chǎn)品也能塑造出一種大品牌的效應(yīng).免費試用人都是貪心的通過一點小甜頭可以知道顧客更想要什么服務(wù)自己的商品要怎么樣改進出
2、新出新2009092018:15:53新市場、新客戶的開發(fā),是每個公司及營銷人員都必須面臨和解決的現(xiàn)實問題。新市場開發(fā)的成效與質(zhì)量的好壞,對一個企業(yè)的成長及營銷人員的個人提升至關(guān)重要,對于一些成長中的企業(yè)來說,新市場開發(fā)的多少與質(zhì)量的好壞則是衡量營銷人員個人能力的唯一標(biāo)準(zhǔn),筆者曾經(jīng)服務(wù)過的一家公司還專門成立了市場拓展部,專門負(fù)責(zé)新市場的開拓,成功以后交于營銷部操作,可見對市場開拓的重視。那么,作為一個營銷人員,應(yīng)該如何去開發(fā)新市場呢?第
3、一部:事前準(zhǔn)備營銷人員開發(fā)新市場,事前的準(zhǔn)備非常重要,孫子兵法曰:知己知彼,百戰(zhàn)不殆。準(zhǔn)備充分了談判時才能有的放矢,才能立于不敗之地。本文作者強調(diào)的事前準(zhǔn)備包括兩個方面,第一,對自己公司和對目標(biāo)市場的了解,知彼知己,第二,個人的準(zhǔn)備,主要是思想上和儀表上。一、知彼知己1、知已(企業(yè)基本情況與銷售政策)人的形象分為外在形象和內(nèi)在形象。外在形象就是指一個人的儀表、服飾、舉止等外在表現(xiàn)。作為營銷人員,要儀表端詳:頭發(fā)要梳理整齊,胡子要刮凈,領(lǐng)
4、帶要打直,皮鞋要擦亮,指甲要常剪,總之要干凈利索,顯得有精神;如是女士,可適當(dāng)化些淡妝。服飾穿著應(yīng)得體大方,服飾不見得名貴,但一定要干凈整潔,比如要盡量穿職業(yè)裝打領(lǐng)帶或者領(lǐng)結(jié),顯得有職業(yè)感,穿這不宜過于暴露,以免給客戶不穩(wěn)重的感覺。作為一名營銷人員,他的舉止概括起來為坐如鐘、站如松、行如風(fēng),處處顯示生機與活力。內(nèi)在形象是一個人內(nèi)在氣質(zhì)的外在表現(xiàn)。作為營銷人員,應(yīng)該遵循“禮在先、贊在前、喜在眉、笑在臉”的處世原則。禮在先,就是要有禮貌,表
5、現(xiàn)的是一個人的文化內(nèi)涵,能夠讓你很快就被接受;贊在前,體現(xiàn)一個人的談吐水平,它會讓你深受客戶“喜歡”;喜在眉,笑在臉,則會讓你如沐春風(fēng),左右逢源。幽雅的談吐,翩翩的風(fēng)度,將讓你的談判如魚得水,而給新客戶留下美好的印象,并將促成交易的成功。2、相關(guān)資料的準(zhǔn)備。聽說有這樣的開發(fā)新市場的營銷人員,經(jīng)銷商問其相關(guān)系列產(chǎn)品的規(guī)格、價格、政策,營銷員竟然給忘記了,并當(dāng)場翻起了筆記本查看,讓人“大跌眼鏡”。很難想象這樣的營銷人員能夠成功開發(fā)新市場。成
6、功的營銷人員在開發(fā)新市場以前,一定要弄清公司的發(fā)展歷史,營銷理念,產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu),產(chǎn)品價格、營銷政策等。并帶齊所需的資料如:產(chǎn)品宣傳冊、個人名片、樣品、營業(yè)執(zhí)照以及相關(guān)公司證書的復(fù)印件等,并要熟記在心。還有,營銷人員出發(fā)前,在調(diào)整自己的心態(tài),放松自己,相信自己今天一定會有所收獲。另外還有一點很重要,營銷人員在開發(fā)市場之前一定要通過對市場的調(diào)研之后,對目標(biāo)市場做一個系統(tǒng)的思考,要在和客戶洽談之前一書面的形式擬定一份《區(qū)域市場發(fā)展規(guī)劃書》,這樣對
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