如何開拓陌生市場

1、如何開拓陌生市如何開拓陌生市場》很多人，甚至包括我們的直銷人員，對于直銷都有一種誤解，認(rèn)為直銷主要是做熟人市場。其實不然。我們先來計算一下。假設(shè)你的交際能力比較強(qiáng)，有100個朋友，他們每個人買你一款產(chǎn)品，你一下子可以賣100款產(chǎn)品。一款產(chǎn)品可以用3個月，那剩下的兩個月你該怎么辦？在我身邊，很多銷售精英、高級業(yè)務(wù)經(jīng)理的成功都是從開拓陌生市場開始的。所以我們說，不管是新的直銷人員還是銷售精英，要想成功，很好地開拓陌生市場是一條重要途徑。那么

2、如何開拓陌生市場呢？一、我是最棒的！一、我是最棒的！首先，要做好物質(zhì)和精神上的充分準(zhǔn)備。帶上你的產(chǎn)品說明，產(chǎn)品示范要用到的物品：筆、記事本、調(diào)查表等其他工具。人類有一個共同的特點，能夠獲得好處的事物總是更容易被接受。所以打開別人的心門，你要從付出開始。你要確定好自己的定位，是以咨詢顧問的身份為切入點，還是美容顧問，還是……并且，女性最好著淡妝，男性要保持清潔的外表，穿職業(yè)裝。良好的職業(yè)形象可以使你更加自信，同時也更容易讓客戶對你產(chǎn)生信任

3、感。另外，要開拓陌生市場，你要有足夠的動力。你是為了給家人一個好的生活環(huán)境，給孩子一個好的教育環(huán)境，或是為了讓勞累了一輩子的父母能有到國外旅游的機(jī)會，還是為了自己事業(yè)的成功等等。你要明白自己為什么要這么做。在遇到挫折的時候，回頭看，如果放棄，你還是要面臨以前的問題，那還是繼續(xù)向前吧！只要向前了，就有可能改變你的命運(yùn)！同時還要有良好的心態(tài)和堅定的信心。同陌生人打交道，最大的難題是信任感舉個例子，我們剛開始進(jìn)行陌生市場開拓的時候，可以每天拜

4、訪十個客戶。你放十個硬幣在自己左手邊的口袋里。拜訪完一個有效客戶，就從左手邊口袋里拿出一個放到你的右手邊口袋里（這里說的有效客戶是你從她那里獲得了有效的信息，那種你還沒有開口或者是談的只是皮毛的拜訪不叫有效拜訪）。硬幣沒有完成全部的轉(zhuǎn)移，就不能回家。這樣堅持三個月，你怎么可能不成功？但是我們每天拜訪的十個新客戶到那里去找呢？這個問題非常簡單。你就瞄準(zhǔn)一條街，或者干脆就是從家里到公司或到工作室的那條路，就選擇步行的方式，沿路的每一家店鋪都

5、是你做陌生拜訪的對象，那里就是你的金礦所在地！三、成三、成長的快的快樂世界上沒有誰比誰聰明很多，只是有的人更懂得如何總結(jié)自己，從過程中學(xué)到經(jīng)驗。我們在拜訪的時候，只追蹤記載行程和訪談記錄是不夠的，而是必須將心得教訓(xùn)記錄下來。哪些是我們值得改進(jìn)的地方，要從中總結(jié)出教訓(xùn)，繼續(xù)努力；哪些是我們成功的經(jīng)驗，要再接再厲。每天進(jìn)步一點點，每一次拜訪進(jìn)步一點點，當(dāng)你不斷成長之后，很多以前覺得很困難的事情就變得容易起來了。“每天一訪，就地陣亡；每天兩訪