平?jīng)鲆苿?dòng)區(qū)域市場營銷策略研究.pdf

1、平?jīng)鲆苿?dòng)是中國移動(dòng)通信集團(tuán)甘肅有限公司下屬的一個(gè)地市級(jí)分公司，負(fù)責(zé)平?jīng)鍪休爡^(qū)內(nèi)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和業(yè)務(wù)運(yùn)營。經(jīng)過近十年的努力拼搏，尤其是自2007年以來跳躍式發(fā)展，平?jīng)鲆苿?dòng)一躍成為平?jīng)鍪袇^(qū)域通信市場的領(lǐng)導(dǎo)者。但是在2008年底電信行業(yè)重組之后，平?jīng)鲆苿?dòng)面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，主要集中在平?jīng)鲭娦?、平?jīng)雎?lián)通兩個(gè)方面。平?jīng)鲭娦磐瞥鯟DMA“天翼”品牌，采用“手機(jī)+固定+數(shù)據(jù)”相捆綁交叉優(yōu)惠的方式和不計(jì)成本的終端補(bǔ)貼等競爭策略，對(duì)平?jīng)鲆苿?dòng)的集團(tuán)客

2、戶市場和中、高端客戶市場帶來了很大的沖擊。同時(shí)，平?jīng)雎?lián)通通過低價(jià)策略，推出低價(jià)位的團(tuán)圓卡、陽光卡等業(yè)務(wù)，全面搶奪移動(dòng)低端和農(nóng)村市場。這樣，面對(duì)兩面夾擊，平?jīng)鲆苿?dòng)面臨的競爭環(huán)境變得更加激烈、復(fù)雜。 本文研究了平?jīng)鲆苿?dòng)通信市場發(fā)展的現(xiàn)狀、機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)，分析和總結(jié)平?jīng)鲆苿?dòng)在區(qū)域市場上的優(yōu)勢、劣勢，剖析了平?jīng)鲆苿?dòng)力爭保持和擴(kuò)大區(qū)域市場領(lǐng)導(dǎo)者地位所采取的競爭戰(zhàn)略，并由此闡述了在不同的細(xì)分市場應(yīng)采取的不同營銷策略。同時(shí)指出，在激烈的市場競爭中