石家莊移動集團客戶市場營銷策略研究.pdf

1、隨著信息化時代的來臨，在電信行業(yè)自身發(fā)展和國家政策的推動下，電信行業(yè)進行了重組并形成了中國移動、中國聯(lián)通及中國電信三家運營商。2013年12月工業(yè)和信息化部，分別對3家運營商頒發(fā)了4G牌照，至此3家運營商都可以經(jīng)營固話、移動語音、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務、數(shù)據(jù)業(yè)務及其他的增值業(yè)務。而集團客戶具有創(chuàng)收能力強、客戶規(guī)模大、信息化程度高，發(fā)展?jié)摿薮蟮忍攸c，所以集團客戶為三家運營商爭奪的重點客戶。那么，石家莊移動公司怎么穩(wěn)定現(xiàn)有客戶，爭奪競爭對手客戶，保持

2、現(xiàn)有集團客戶市場份額，將是石家莊移動公司需要思考的問題。
　　本文主要以石家莊移動公司在4G時代面對競爭對手中國電信、中國聯(lián)通在集團客戶市場的激烈競爭為研究背景，以石家莊移動公司的現(xiàn)狀以及公司資料為出發(fā)點，結(jié)合市場營銷學、管理學等科學知識，運用實證分析法、比較研究法以及案例分析法等方法，研究石家莊移動集團客戶市場營銷策略。論文的主要思路首先介紹研究背景及意義、國內(nèi)外研究動態(tài)、研究方法及論文的框架、相關理論綜述，接著分析石家莊移動集

3、團客戶的營銷現(xiàn)狀，從石家莊移動概況、集團客戶的分類及服務標準、內(nèi)部管理、集團客戶產(chǎn)品現(xiàn)狀、關系營銷現(xiàn)狀以及競爭對手集團客戶現(xiàn)狀進行分析，并明確了石家莊移動公司現(xiàn)階段營銷存在的問題。再次，對石家莊移動公司集團客戶市場進行細分，明確了石家莊移動公司集團客戶的目標市場，并進行了市場定位。根據(jù)細分與市場定位，為營銷策略的制定提供依據(jù)。以4P理論、關系營銷理論為指導，提出了石家莊移動公司的營銷策略，在促銷策略上加強營業(yè)廳、自助網(wǎng)站、100868電