10055.當(dāng)局者迷,旁觀者清不作為慣性的自我——他人決策差異(1)

1、：ling大學(xué)學(xué)位論文原倉哆性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明弓用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品或成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律結(jié)果由本人承擔(dān)。論文作者簽名：多鏟；電日期：≯f弓年69∥日學(xué)位論文使用授權(quán)說明(必須裝訂在提交學(xué)校圖書館的印刷本)本人完全了解北京大學(xué)

2、關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，即：按照學(xué)校要求提交學(xué)位論文的印刷本和電子版本：學(xué)校有權(quán)保存學(xué)位論文的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)，在校園網(wǎng)上提供服務(wù)；學(xué)?？梢圆捎糜坝?、縮印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文：因某種特殊原因需要延遲發(fā)布學(xué)位論文電子版，授權(quán)學(xué)?？谝荒辏趦赡辏?三年以后，在校園網(wǎng)上全文發(fā)布。(保密論文在解密后遵守此規(guī)定)論文作者簽名：卻詫導(dǎo)師簽名：日期：弘J多年f月6日詢忉護(hù)摘要不作為慣性(inactioni

3、nertia)是一種決策回避傾向，指在同一決策領(lǐng)域中，人們?nèi)绻e(cuò)過了之前的一個(gè)非常具有吸引力的好機(jī)會(huì)，會(huì)傾向于放棄當(dāng)前的次好機(jī)會(huì)。根據(jù)此定義，當(dāng)前的機(jī)會(huì)既能與最初的狀態(tài)比、被知覺為獲益，又能與先前的好機(jī)會(huì)比、被知覺為損失，即當(dāng)前機(jī)會(huì)同時(shí)具有獲益維度和損失維度，本研究采用情境假設(shè)法，借助不作為慣性，通過四個(gè)研究，探討自我他人決策差異及決策時(shí)關(guān)注獲益／損失的中介作用。研究1采用報(bào)名參加小語種語言培訓(xùn)班的情境，初步展示了不作為慣性上為自己為他

4、人決策表現(xiàn)出的差異。研究2通過測(cè)量決策理由的方式，來分析自我他人決策差異的來源。研究2a基本延用研究1中的報(bào)名語言培訓(xùn)班的情境，通過讓決策者直接陳述決策理由的方式來對(duì)比關(guān)注點(diǎn)的差異。研究2b則基于研究2a的結(jié)論，采用衣服購買的情境，通過對(duì)決策者決策理由的測(cè)量，進(jìn)一步探討關(guān)注點(diǎn)的中介效應(yīng)。研究3引入前后機(jī)會(huì)吸引力差距這個(gè)調(diào)節(jié)變量，對(duì)關(guān)注點(diǎn)的中介作用進(jìn)行間接驗(yàn)證。結(jié)果表明，前后兩次機(jī)會(huì)吸引力的差距大小只會(huì)影響為自己決策者的不作為慣性，為他人

5、決策者面對(duì)當(dāng)前機(jī)會(huì)的行為傾向并不會(huì)變化。結(jié)果側(cè)面驗(yàn)證了決策時(shí)關(guān)注點(diǎn)的中介作用。研究4通過直接對(duì)關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行操縱反向驗(yàn)證其中介效應(yīng)。采用旅游團(tuán)報(bào)名的情境，操縱人們不同的關(guān)注點(diǎn)：關(guān)注獲益或者是關(guān)注損失。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：當(dāng)人們?yōu)樽约簺Q策時(shí)，操縱他們關(guān)注獲益，降低了他們面對(duì)當(dāng)前機(jī)會(huì)時(shí)的不作為傾向；而為他人決策者，當(dāng)向他們凸顯當(dāng)前機(jī)會(huì)相比于先前的好機(jī)會(huì)是損失這一點(diǎn)時(shí)，他們選擇以現(xiàn)在的價(jià)格報(bào)名參加旅游團(tuán)的傾向降低。四個(gè)研究的結(jié)果共同表明：為自己決策，會(huì)更關(guān)