當局者迷,旁觀者清-不作為慣性的自我——他人決策差異.pdf

1、：ling大學學位論文原倉哆性聲明和使用授權(quán)說明原創(chuàng)性聲明本人鄭重聲明：所呈交的學位論文，是本人在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，獨立進行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明弓用的內(nèi)容外，本論文不含任何其他個人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫過的作品或成果。對本文的研究做出重要貢獻的個人和集體，均已在文中以明確方式標明。本聲明的法律結(jié)果由本人承擔。論文作者簽名：多鏟；電日期：≯f弓年69∥日學位論文使用授權(quán)說明(必須裝訂在提交學校圖書館的印刷本)本人完全了解北京大學

2、關(guān)于收集、保存、使用學位論文的規(guī)定，即：按照學校要求提交學位論文的印刷本和電子版本：學校有權(quán)保存學位論文的印刷本和電子版，并提供目錄檢索與閱覽服務(wù)，在校園網(wǎng)上提供服務(wù)；學?？梢圆捎糜坝　⒖s印、數(shù)字化或其它復(fù)制手段保存論文：因某種特殊原因需要延遲發(fā)布學位論文電子版，授權(quán)學?？谝荒辏趦赡辏?三年以后，在校園網(wǎng)上全文發(fā)布。(保密論文在解密后遵守此規(guī)定)論文作者簽名：卻詫導(dǎo)師簽名：日期：弘J多年f月6日詢忉護摘要不作為慣性(inactioni

3、nertia)是一種決策回避傾向，指在同一決策領(lǐng)域中，人們?nèi)绻e過了之前的一個非常具有吸引力的好機會，會傾向于放棄當前的次好機會。根據(jù)此定義，當前的機會既能與最初的狀態(tài)比、被知覺為獲益，又能與先前的好機會比、被知覺為損失，即當前機會同時具有獲益維度和損失維度，本研究采用情境假設(shè)法，借助不作為慣性，通過四個研究，探討自我他人決策差異及決策時關(guān)注獲益／損失的中介作用。研究1采用報名參加小語種語言培訓(xùn)班的情境，初步展示了不作為慣性上為自己為他

4、人決策表現(xiàn)出的差異。研究2通過測量決策理由的方式，來分析自我他人決策差異的來源。研究2a基本延用研究1中的報名語言培訓(xùn)班的情境，通過讓決策者直接陳述決策理由的方式來對比關(guān)注點的差異。研究2b則基于研究2a的結(jié)論，采用衣服購買的情境，通過對決策者決策理由的測量，進一步探討關(guān)注點的中介效應(yīng)。研究3引入前后機會吸引力差距這個調(diào)節(jié)變量，對關(guān)注點的中介作用進行間接驗證。結(jié)果表明，前后兩次機會吸引力的差距大小只會影響為自己決策者的不作為慣性，為他人

5、決策者面對當前機會的行為傾向并不會變化。結(jié)果側(cè)面驗證了決策時關(guān)注點的中介作用。研究4通過直接對關(guān)注點進行操縱反向驗證其中介效應(yīng)。采用旅游團報名的情境，操縱人們不同的關(guān)注點：關(guān)注獲益或者是關(guān)注損失。結(jié)果發(fā)現(xiàn)：當人們?yōu)樽约簺Q策時，操縱他們關(guān)注獲益，降低了他們面對當前機會時的不作為傾向；而為他人決策者，當向他們凸顯當前機會相比于先前的好機會是損失這一點時，他們選擇以現(xiàn)在的價格報名參加旅游團的傾向降低。四個研究的結(jié)果共同表明：為自己決策，會更關(guān)