L煙草公司營(yíng)銷人員績(jī)效管理體系研究.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)的一體化，中國(guó)煙草企業(yè)面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)和挑戰(zhàn)：既要經(jīng)受國(guó)外煙草巨頭的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)、世界控?zé)熯\(yùn)動(dòng)的擠壓以及為國(guó)家提供財(cái)政積累等多重外部壓力，又要克服企業(yè)內(nèi)部存在的各種深層次的矛盾，如管理方式與市場(chǎng)化要求的矛盾和中國(guó)煙草大而不強(qiáng)的矛盾等。面對(duì)各種挑戰(zhàn)，中國(guó)煙草行業(yè)在“堅(jiān)持專賣體制”不變的前提下“堅(jiān)定不移地”進(jìn)行一系列“以市場(chǎng)為取向”的改革措施。
　　由于煙草經(jīng)營(yíng)管理體制以及市場(chǎng)意識(shí)薄弱的原因，營(yíng)銷人員的考核在很大程度上并非

2、績(jī)效導(dǎo)向的，而更多的受主觀因素的影響，在某種程度上考核流于形式，沒(méi)有真正的達(dá)到考核所應(yīng)實(shí)現(xiàn)的“激勵(lì)先進(jìn)、鞭策落后”的效果，因此，如何調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的工作積極性、創(chuàng)造性，提高營(yíng)銷人員的績(jī)效，逐步建立科學(xué)的績(jī)效考評(píng)系統(tǒng)，實(shí)施績(jī)效管理這一課題擺在我們的面前。
　　本篇論文在對(duì)L煙草公司營(yíng)銷中心績(jī)效考核體系現(xiàn)狀進(jìn)行認(rèn)真分析研究的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代績(jī)效管理理論，通過(guò)對(duì)營(yíng)銷中心關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)的分析，提出了構(gòu)建關(guān)鍵指標(biāo)體系的意義和方法，闡述