伊利配方奶粉母嬰渠道營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)每年有2000-3000萬(wàn)嬰兒出生，估計(jì)的2013年奶粉市場(chǎng)規(guī)模為385.18億元。盡管規(guī)模不小，但嬰兒配方奶粉行業(yè)也是一個(gè)事件頻發(fā)的行業(yè)，2008年國(guó)產(chǎn)奶粉“三聚氰胺”事件嚴(yán)重?fù)p傷了消費(fèi)者信心，消費(fèi)者不愿購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)品牌更相信跨國(guó)外資品牌奶粉，2013年國(guó)家出臺(tái)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作的意見(jiàn)》并開(kāi)始對(duì)奶粉行業(yè)進(jìn)行整頓。伊利作為國(guó)產(chǎn)本土第一品牌更是積極配合國(guó)家政策提高產(chǎn)品質(zhì)量，加強(qiáng)企業(yè)質(zhì)量建設(shè)。
　　奶粉的主要銷(xiāo)

2、售渠道為大賣(mài)場(chǎng)、超市、母嬰店、食雜店、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售等，在這些渠道中母嬰店作為新興渠道，在近幾年每年均保持在兩位數(shù)的高速增長(zhǎng)，數(shù)據(jù)顯示全國(guó)母嬰渠道已經(jīng)從最開(kāi)始的1000家，發(fā)展到了4.5萬(wàn)家，渠道重要性達(dá)到32.6％。但伊利集團(tuán)的母嬰渠道一直處于弱勢(shì)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳。面對(duì)高速增長(zhǎng)的母嬰渠道，跨國(guó)品牌和本土品牌積極摸索對(duì)該渠道的經(jīng)營(yíng)策略，本文從奶粉市場(chǎng)宏觀(guān)環(huán)境、母嬰渠道現(xiàn)狀及伊利母嬰渠道現(xiàn)狀，運(yùn)用文獻(xiàn)檢索法、比較分析法等方法對(duì)母嬰渠道進(jìn)行了分析研