南山營銷公司“南仔”奶粉營銷策略研究.pdf

1、乳品產(chǎn)業(yè)發(fā)展對我國農(nóng)業(yè)發(fā)展新階段下農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化和農(nóng)民增收、以及WTO框架下乳品企業(yè)參與國際競爭都具有十分重要的作用。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，改善飲食結(jié)構(gòu)均衡營養(yǎng)搭配逐漸成為普遍的生活準(zhǔn)則，加上人們對牛奶營養(yǎng)價值認(rèn)識的不斷提高，牛奶消費與需求與日俱增，特別是城市地區(qū)，越來越多的人開始實施“一輩子不斷奶”的營養(yǎng)保健計劃。乳業(yè)市場急劇擴(kuò)大，乳業(yè)正成長為蘊(yùn)含著無限商機(jī)的“朝陽產(chǎn)業(yè)”。如何把握機(jī)遇快速發(fā)展是每一個乳品企業(yè)面臨的重要抉

2、擇。 作者通過多年對乳業(yè)的調(diào)查研究，在收集了大量行業(yè)資訊和市場信息的基礎(chǔ)上，對湖南南山乳業(yè)有限公司的營銷戰(zhàn)略和經(jīng)營策略進(jìn)行了研究設(shè)計。本文首先介紹了論文選題背景及由來、國內(nèi)外研究與應(yīng)用現(xiàn)狀以及研究內(nèi)容和方法等方面情況；然后從國家乳業(yè)產(chǎn)業(yè)政策、國內(nèi)外乳品消費需求、消費者行為特征及認(rèn)知、主要競爭者分析等主要方面分析了“南仔”奶粉面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境；接著提出了“南仔”奶粉的營銷戰(zhàn)略選擇。主要涉及市場競爭戰(zhàn)略、SWOT分析以及ST