JC公司營銷渠道策略研究.pdf

1、JC公司依托其營銷網(wǎng)絡基礎和發(fā)揮對產(chǎn)品良好的把握能力，要快速搶占市場，樹立在行業(yè)中的領導地位。計劃通過多品牌戰(zhàn)略實施、直營系統(tǒng)建立、加盟店擴展和品牌推廣，迅速擴展營銷網(wǎng)絡并塑造優(yōu)勢品牌，快速提升品牌的知名度和提高對終端市場的占有率。
　　本文充分的考慮了JC公司的經(jīng)營現(xiàn)狀和市場環(huán)境，仔細研究了JC公司營銷渠道的實際情況和發(fā)展方向，結合營銷渠道的相關理論成果，為JC公司設計實際迅速擴張所需要的渠道戰(zhàn)略和模式，同時對渠道成員的選擇和管

2、理提出積極的意見。
　　本文介紹了本項目的研究的背景、意義以及基本框架，提出在同質化競爭的日益激烈的情況下，JC公司需要采取差異化策略以達到迅速擴張的必要性。梳理現(xiàn)在國內(nèi)外主流的渠道理論，并對渠道的成員和管理的相關理論作了相關的描述。對現(xiàn)在市場的競爭情況進行了總結，并根據(jù)市場發(fā)展的需要，針對JC公司的渠道現(xiàn)狀提出主要問題所在，包括其渠道的結構、資源配置和管理上的缺失。對JC公司內(nèi)外部的環(huán)境進行分析，確定JC公司的渠道設計思路。根據(jù)