PICC天津分公司物流保險營銷策略研究.pdf

1、　　伴隨我國保險市場的不斷發(fā)展，天津市財產(chǎn)保險主體的數(shù)量也在逐漸上升，行業(yè)競爭壓力持續(xù)攀升。然而，物流業(yè)的迅猛發(fā)展，為各保險主體物流保險的開展提供了巨大的市場空間。面對目前財產(chǎn)險、機動車輛險等傳統(tǒng)險種盈利不斷降低的現(xiàn)狀，各保險公司必須充分利用自身所擁有的的各種資源，積極尋找和開發(fā)新的效益型險種，物流保險便是其中一種。物流保險是人保財險天津分公司中的一項重要業(yè)務(wù)，然而公司針對該業(yè)務(wù)并未制定出切實有效的保險營銷策略，從而導(dǎo)致公司效益受到較大

2、的負(fù)面影響。因此，為了在激烈的市場競爭中生存下來并占領(lǐng)先機，人保財險天津分公司必須對目前的保險市場進(jìn)行嚴(yán)密的調(diào)研和分析，并制定出行之有效的營銷策略。
　　本文通過詳細(xì)的調(diào)查分析，了解并掌握了目前天津市物流保險市場的現(xiàn)狀及存在的問題，采用 SWOT 方法對人保財險天津分公司物流保險營銷環(huán)境進(jìn)行了分析，并為其物流保險業(yè)務(wù)制定出與之相應(yīng)的目標(biāo)市場。理論聯(lián)系實際，以對目標(biāo)市場的分析為基礎(chǔ)，從自身的實際情況出發(fā)，制定了包括產(chǎn)品策略、渠道策