GS保險股份有限公司安徽分公司營銷策略研究.pdf

1、站在經(jīng)濟立場上考慮，保險作為一種財務(wù)安排，在意外事故發(fā)生時能有效的分攤損失和提供經(jīng)濟保障。這一特性在人壽保險中更為突出。人壽保險不僅可以儲蓄、投資，還可以作為理財產(chǎn)品。從這個意義上講，保險業(yè)作為金融支柱產(chǎn)業(yè)，是金融業(yè)的重要組成部分。
　　在經(jīng)濟全球化和金融國際化的大背景下，中國人壽安徽省公司始終占據(jù)著安徽最大的人壽保險公司的地位，外部環(huán)境復(fù)雜多變，風(fēng)險和不確定因素也快速變幻，這就要求公司站在更高的高度，接受各種市場環(huán)境的挑戰(zhàn)。本人

2、使用SWOT分析模型就中國人壽安徽省公司的發(fā)展進行評估，在對4V理論進行概述的基礎(chǔ)上，就人壽保險公司實施4V營銷策略的必然性從必要性和可能性的角度進行闡述，并從保險類別、客戶市場和市場競爭對手等維度提出了人壽保險公司的營銷策劃方案。一是向客戶提供差異化的保險產(chǎn)品和服務(wù);二是提供不同功能系列保險產(chǎn)品滿足消費者需求;三是增加保險產(chǎn)品的附加值;四是實現(xiàn)消費者效用和人壽保險公司效益最大化。最后，文章從人員配備、員工培訓(xùn)、信息化建設(shè)和政企關(guān)系等角