YC財產(chǎn)保險公司遼寧分公司營銷策略研究.pdf

1、自1979年我國保險業(yè)恢復(fù)以來，財產(chǎn)保險得到了飛速的發(fā)展，保費收入不斷增加，財產(chǎn)保險主體逐漸增多，已由以前的中國人民保險公司一家獨大，發(fā)展為目前的三十多家財產(chǎn)保險公司，保險作為社會的穩(wěn)定器和經(jīng)濟(jì)的助推器在國民經(jīng)濟(jì)生活中日趨重要，發(fā)揮著抗災(zāi)防損，資金融通以及參與社會管理等越來越重要的功能。 目前我國已經(jīng)加入WTO，國外保險企業(yè)自2005年以后不受限制的進(jìn)入中國市場，與國外保險公司相比，我國財產(chǎn)保險公司在資金實力，經(jīng)營理念，管理水平

2、，營銷手段上均處于劣勢，特別是在營銷方式上，我國的財產(chǎn)保險公司的銷售方式基本上還是以個人代理為主，多采用上門推銷的方式進(jìn)行，而國外更多的是采用代理公司、經(jīng)紀(jì)公司、銀保合作、網(wǎng)絡(luò)營銷等方式進(jìn)行，如果不迅速提升我國財產(chǎn)保險公司的營銷水平，我國財產(chǎn)保險公司將很難在競爭中占據(jù)有利地位。因此，目前在我國財產(chǎn)保險公司強化營銷理念，提升營銷水平具有重要的意義。 立足于上述背景，本文在分析遼寧保險市場動態(tài)以及目前競爭態(tài)勢的基礎(chǔ)上，結(jié)合YC遼寧分