PASD分公司財產(chǎn)保險營銷業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、近幾年我國財險行業(yè)不斷快速發(fā)展，根據(jù)我國保監(jiān)會2016年1-9月數(shù)據(jù)顯示，2016年1-9月產(chǎn)險公司原保險保費收入6824.84億元，同比增長8.97%；2015年被稱為保險行業(yè)的開元年；2016年各財險公司保監(jiān)局在所在省份陸續(xù)組織召開學(xué)習(xí)貫徹《各省保險業(yè)發(fā)展第十三個五年規(guī)劃綱要》動員大會促進各省保險業(yè)發(fā)展。隨著對外開放不斷深入，財險業(yè)務(wù)的專業(yè)化、一體化程度不斷提高。專業(yè)的服務(wù)體驗和一體化服務(wù)成為財險業(yè)務(wù)的主導(dǎo)；相對而言，國內(nèi)財險公司無

2、論在經(jīng)營發(fā)展水平、人員素質(zhì)、業(yè)務(wù)交叉程度及綜合業(yè)務(wù)的服務(wù)模式等方面，與國際大型綜合性保險機構(gòu)相比，都存在較大差距。從國內(nèi)來看，各大各大銀行、證券等金融機構(gòu)不斷擴張業(yè)務(wù)范圍，不再局限于原有的經(jīng)營范圍，而是朝著多元化的方向發(fā)展，截止目前有200家公司排隊靜候保險牌照，財險市場競爭十分激烈。面對內(nèi)外發(fā)展機遇與威脅，進行財險營銷業(yè)務(wù)營銷策略的創(chuàng)新和探索，是我國財險公司的當務(wù)之急。PASD公司在國內(nèi)財險行業(yè)處于第一梯隊，在財險業(yè)務(wù)營銷上積累了一定

3、的經(jīng)驗，但隨著國家近幾年不斷對保險行業(yè)實施規(guī)范、改革，國內(nèi)巨大的財險市場，讓競爭者和潛在進入者躍躍欲試，激烈的競爭環(huán)境讓財險行業(yè)變幻無常。本文對PASD公司財險業(yè)務(wù)營銷策略的研究，是對當前的競爭環(huán)境下營銷優(yōu)化策略的探索，對于豐富財險行業(yè)新形勢下營銷策略有著重要的意義。同時，對PASD公司財險營銷中現(xiàn)實問題的解決，具有指導(dǎo)與實踐意義。
　　本研究以PASD公司為例，從產(chǎn)品策略、渠道策略、營銷業(yè)績和營銷隊伍幾個方面，來分析PASD公司

4、的財險業(yè)務(wù)營銷現(xiàn)狀，運用SWOT分析法，分析PASD公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，在全面對公司分析的基礎(chǔ)上，本文得到了公司內(nèi)部存在代理人素質(zhì)行為欠規(guī)范、客戶挖掘與保留能力欠缺、網(wǎng)絡(luò)營銷渠道建設(shè)不完善、綜合性人才缺失和激勵體制及管理責任落后等問題；在明確PASD公司的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅，以及在財險業(yè)務(wù)營銷中存在的問題，結(jié)合4P營銷組合理論，探討PASD公司的財險營銷策略，本文對PASD公司財險業(yè)務(wù)營銷策略的探討，并不是事無巨細的從各個