WTL公司客戶類型變化后的營(yíng)銷策略調(diào)整研究.pdf

1、五洲大氣社工程有限公司(WUZHOU TAIKISHA ENGINEERING C0.，LTD.簡(jiǎn)稱WTL公司)是中日合資經(jīng)營(yíng)的專業(yè)性工程承包公司，于1994年3月在北京注冊(cè)成立，具有機(jī)電安裝工程施工總承包壹級(jí)資質(zhì)。WTL公司以空調(diào)潔凈技術(shù)為核心，主要承擔(dān)電子廠、制藥廠、食品廠等工業(yè)廠房的機(jī)電設(shè)備的設(shè)計(jì)、制造、施工、安裝、調(diào)試和咨詢以及相關(guān)工程的總承包。
　　WTL公司擁有的空調(diào)潔凈技術(shù)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)居于領(lǐng)先地位，主要客戶是來(lái)中國(guó)投資

2、設(shè)廠的日本公司，有索尼、松下、富士、日立、富士通、本田、NEC、佳能、村田電子、京瓷、普利司通、三共制藥、參天制藥、三菱制藥、日本第一制藥、丘比食品等，每年承攬完成的工程項(xiàng)目有幾十項(xiàng)，全部達(dá)到優(yōu)質(zhì)工程，成為業(yè)主信任的承包商。
　　WTL公司具有日資背景，十幾年來(lái)承攬的工程基本上也是日本公司投資的項(xiàng)目(簡(jiǎn)稱外資項(xiàng)目)，同時(shí)認(rèn)為國(guó)內(nèi)投資的項(xiàng)目(簡(jiǎn)稱內(nèi)資項(xiàng)目)工程承包價(jià)格低、利潤(rùn)無(wú)法保證，一直沒(méi)有介入。隨著日本公司在國(guó)內(nèi)投資的逐漸飽和，

3、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日益加劇，以及受金融危機(jī)影響，WTL公司的外資項(xiàng)目來(lái)源大幅度減少，業(yè)績(jī)出現(xiàn)前所未有的下降。如果按照目前的狀況繼續(xù)下去，WTL公司能否在市場(chǎng)中持續(xù)發(fā)展是一個(gè)相當(dāng)嚴(yán)重的問(wèn)題。
　　這個(gè)問(wèn)題實(shí)際上就是關(guān)于WTL公司未來(lái)生存的關(guān)鍵，如何使WTL公司繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展？世界經(jīng)濟(jì)在目前受金融危機(jī)繼續(xù)影響及緩慢復(fù)蘇的過(guò)程中，首先出現(xiàn)增長(zhǎng)的源頭就在中國(guó)，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度最快的是中國(guó)，各國(guó)投資最大的也是中國(guó)。面對(duì)中國(guó)這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)，WTL