房地產(chǎn)經(jīng)紀公司O2O商業(yè)模式研究——以鏈家地產(chǎn)為例.pdf

1、伴隨著中國經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)經(jīng)歷了野蠻生長到初具規(guī)模的發(fā)展過程，初步形成了行業(yè)規(guī)范和一批規(guī)模化的房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)。未來各大房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)不僅要面對市場環(huán)境的調(diào)整，更要在新的經(jīng)濟形勢和市場條件下，不斷的對自己的經(jīng)營模式進行適應(yīng)性的調(diào)整，走出滿足客戶新需求的經(jīng)營之路來。
　　電子商務(wù)在中國的發(fā)展走過了十多年的歷程，從淘寶到品牌電商再到團購，電子商務(wù)的模式也在不斷推陳出新。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和用戶需求的變化，O2O（線上線下

2、）模式正在不斷滲透進各個行業(yè)，房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)也開始借助這個新技術(shù)變革自己的商業(yè)模式，傳統(tǒng)的中介門店為主的公司忙于搭建線上平臺，而傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)網(wǎng)站不斷開設(shè)門店，向線下拓展，O2O商業(yè)模式對客戶的消費體驗明顯提升，線上線下的資源不斷整合。
　　在新形勢下，鏈家地產(chǎn)也面臨著如何調(diào)整商業(yè)模式、實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的問題。本文總結(jié)了房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)的租賃、買賣、代理三種傳統(tǒng)經(jīng)營模式，以及整合上述三種經(jīng)營模式與線上資源相結(jié)合的O2O模式。通過對搜房和

3、我愛我家房地產(chǎn)O2O模式的比較，論文總結(jié)出新經(jīng)濟形勢下房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)O2O模式的基本框架。
　　本文使用SWOT分析法，分析目前房地產(chǎn)經(jīng)紀公司傳統(tǒng)商業(yè)模式的優(yōu)劣，根據(jù)房地產(chǎn)經(jīng)紀企業(yè)商業(yè)模式的構(gòu)成要素，從業(yè)務(wù)系統(tǒng)、定位、盈利模式、關(guān)鍵資源能力分析鏈家地產(chǎn)O2O商業(yè)模式對企業(yè)價值實現(xiàn)產(chǎn)生的影響及未來發(fā)展趨勢。在對鏈家地產(chǎn)商業(yè)模式構(gòu)成要素分析的基礎(chǔ)上，本文分析了鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀公司O2O商業(yè)模式的實施策略，認為房地產(chǎn)經(jīng)紀行業(yè)商業(yè)模式將來的