商務(wù)談判試題庫(kù)

1、商務(wù)談判試題庫(kù)第六章后面一、單項(xiàng)選擇題（在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確的答案，并將其號(hào)碼填在題干后的括號(hào)內(nèi)。）1.商務(wù)談判追求的主要目的是（D）A.讓對(duì)方接受自己的觀點(diǎn)B.讓對(duì)方接受自己的行為C.平等的談判結(jié)果D.互惠的經(jīng)濟(jì)利益2.商務(wù)談判客觀存在的基礎(chǔ)和動(dòng)力是（B）A.目標(biāo)B.利益C.合作D.需要3、談判中，作為賣方，報(bào)價(jià)起點(diǎn)要（D）A.低B.高C.既要低又要接近理想報(bào)價(jià)D.既要高又要接近理想報(bào)價(jià)4、按談判中雙方所采取的的態(tài)度

2、，可以將談判分為軟型談判、硬型談判和(A)。A.原則型談判B.集體型談判C.橫向談判D.投資談判5、在商務(wù)談判中，雙方地位平等是指雙方在(B)上的平等。A.實(shí)力B.經(jīng)濟(jì)利益C.法律D.級(jí)別6、價(jià)格條款的談判應(yīng)由(B)承擔(dān)。A.法律人員B.商務(wù)人員C.財(cái)務(wù)人員D.技術(shù)人員7、商務(wù)談判中，作為摸清對(duì)方需要，掌握對(duì)方心理的手段是(B)。A.問(wèn)B.聽(tīng)C.看D.說(shuō)8、談判中以與別人保持良好關(guān)系為滿足的談判心理屬于(B)。A.進(jìn)取型B.關(guān)系型C.權(quán)

3、力型D.自我型9、英國(guó)人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為(D)。A.講效率B.守信用C.按部就班D.有優(yōu)越感10、日本人的談判風(fēng)格一般表現(xiàn)為(D)。A.直截了當(dāng)B.不講面子C.等級(jí)觀念弱D.集團(tuán)意識(shí)強(qiáng)11、談判成為必要是由于交易中存在（D）A合作B辯論C攻擊D沖突12談判小組中商務(wù)人員主要負(fù)責(zé)組織（B）A技術(shù)條款談判B價(jià)格條款談判C法律條款談判D金融條款談判13、談判目標(biāo)是談判者行動(dòng)的（C）A具體內(nèi)容B具體步驟C指針和方向D談判策略14、國(guó)際談判中

4、座次安排基本要求是（D）A以左為尊，右高左低B以左為尊，左高右低C以右為尊，左高右低D以右為尊，右高左低15、商務(wù)談判的構(gòu)成要素有：（D）A談判標(biāo)的、談判當(dāng)事人、談判氛圍B談判當(dāng)事人、談判氛圍C談判背景、談判氛圍D談判標(biāo)的、談判當(dāng)事人、談判背景16、由于文化和習(xí)俗的關(guān)系，在非洲婦女面前不能提及的字是（A）A針B打C槍D刀二、多項(xiàng)選擇題(在每小題的五個(gè)備選答案中，選出二至五個(gè)正確的答案，并將正確答案的序號(hào)分別填在題干的括號(hào)內(nèi)，多選、少選、

5、錯(cuò)選均不得分。)1、下面哪些屬于德國(guó)商人的談判風(fēng)格？(B.C.D.E)意同另一家西方公司做了洽談聯(lián)系，日方得悉，總價(jià)立即降至120萬(wàn)美元。我方廠長(zhǎng)仍不簽字，日方大為震怒，我方廠長(zhǎng)拍案而起：“先生，中國(guó)不再是幾十年前任人擺布的中國(guó)了，你們的價(jià)格，你們的態(tài)度都是我們不能接受的！”說(shuō)罷把提包甩在桌上，里面那些西方某公司設(shè)備的照片散了滿地。日方代表大吃一驚，忙要求說(shuō)：“先生，我的權(quán)限到此為止，請(qǐng)?jiān)试S我再同廠方聯(lián)系請(qǐng)示后再商量?！钡诙?，日方宣布

6、降價(jià)為110萬(wàn)美元。我方廠長(zhǎng)在拍板成交的同時(shí)，提出安裝所需費(fèi)用一概由日方承擔(dān)，又迫使日方讓步。請(qǐng)分析下列問(wèn)題：1、我方廠長(zhǎng)在談判中穩(wěn)操勝券的原因有哪些？2、請(qǐng)分析日方最后不得不成交的心理狀態(tài)3一個(gè)農(nóng)夫在集市上賣玉米。因?yàn)樗挠衩装糇犹貏e大，所以吸引了一大堆買主。其中一個(gè)買主在挑選的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)很多玉米棒子上都有蟲子，于是他故意大驚小怪地說(shuō)：“伙計(jì)，你的玉米棒子倒是不小，只是蟲子太多了，你想賣玉米蟲呀？可誰(shuí)愛(ài)吃蟲肉呢？你還是把玉米挑回家吧，

7、我們到別的地方去買好了。”買主一邊說(shuō)著，一邊做著夸張而滑稽的動(dòng)作，把眾人都逗樂(lè)了。農(nóng)夫見(jiàn)狀，一把從他手中奪過(guò)玉米，面帶微笑卻又一本正經(jīng)地說(shuō)：“朋友，我說(shuō)你是從來(lái)沒(méi)有吃過(guò)玉米咋的？我看你連玉米質(zhì)量的好壞都分不清，玉米上有蟲，這說(shuō)明我在種植中，沒(méi)有施用農(nóng)藥，是天然植物，連蟲子都愛(ài)吃我的玉米棒子，可見(jiàn)你這人不識(shí)貨！”接著，他又轉(zhuǎn)過(guò)臉對(duì)其他的人說(shuō)：“各位都是有見(jiàn)識(shí)的人，你們?cè)u(píng)評(píng)理，連蟲子都不愿意吃的玉米棒子就好么？比這小的棒子就好么？?jī)r(jià)錢比這高

8、的玉米棒子就好么？你們?cè)僮屑?xì)瞧瞧，我這些蟲子都很懂道理，只是在棒子上打了一個(gè)洞而已，棒子可還是好棒子呀！我可從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)象他這么說(shuō)話的蟲子呢！”他說(shuō)完了這一番話語(yǔ)，又把嘴湊在那位故意刁難的買主耳邊，故作神秘狀，說(shuō)道：“這么大，這么好吃的棒子，我還真舍不得這么便宜地就賣了呢！”農(nóng)夫的一席話，順此機(jī)會(huì)，把他的玉米棒子個(gè)大，好吃，雖然有蟲但是售價(jià)低這些特點(diǎn)表達(dá)出來(lái)了，眾人被他的話語(yǔ)說(shuō)得心服口服，紛紛掏出錢來(lái)，不一會(huì)兒功夫，農(nóng)夫的玉米銷售一空。

9、請(qǐng)分析農(nóng)婦是如何贏得這次談判的？第七章后面一、單項(xiàng)選擇題(在每小題的四個(gè)備選答案中，選出一個(gè)正確答案，并將正確答案的序號(hào)填在題干的括號(hào)內(nèi)。)1、談判中，雙方互贈(zèng)禮品時(shí)，西方人較為重視禮物的意義和()。A.禮物價(jià)值B.禮物包裝C.禮物類型D.感情價(jià)值2、談判是追求（）的過(guò)程。A、自身利益要求B、雙方利益要求C、雙方不斷調(diào)整自身需要，最終達(dá)成一致D、雙方為維護(hù)自身利益而進(jìn)行的智力較量3、硬式談判者的目標(biāo)是（）A、達(dá)成協(xié)議B、解決問(wèn)題C、贏得