GX地產(chǎn)SJ項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系著國(guó)計(jì)民生，隨著近幾年國(guó)家城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，房地產(chǎn)業(yè)逐漸成為了熱門(mén)行業(yè)。為了規(guī)范行業(yè)發(fā)展和保證民生,國(guó)家相繼出臺(tái)了各種調(diào)控政策限制房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展，由于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資大、周期長(zhǎng)，不少企業(yè)面臨著大的挑戰(zhàn)和風(fēng)險(xiǎn)。這就要求企業(yè)要有更強(qiáng)的市場(chǎng)把握能力和營(yíng)銷(xiāo)策劃能力，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)因此就變得更加重要。
　　本文采用理論聯(lián)系實(shí)際的方法，首先提出房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論，指出房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)需要注意的環(huán)節(jié)和問(wèn)題。結(jié)合SJ項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程的基本內(nèi)容和具體操

2、作進(jìn)行了闡述。為了增強(qiáng)分析的針對(duì)性，重點(diǎn)對(duì)住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、市場(chǎng)調(diào)研分析、項(xiàng)目SWOT分析、市場(chǎng)定位分析、營(yíng)銷(xiāo)策略的研究分析，構(gòu)建出該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃操作流程和整體框架。最后，根據(jù)市場(chǎng)分析研究結(jié)論，確定該項(xiàng)目的市場(chǎng)定位是打造無(wú)錫新區(qū)大型中高端綜合性住宅。因而建議采取中高端品質(zhì)開(kāi)發(fā)定價(jià)及銷(xiāo)售宣傳策略。依據(jù)項(xiàng)目的前期環(huán)境分析和市場(chǎng)定位分析，結(jié)合4P營(yíng)銷(xiāo)理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)四個(gè)方面向房地產(chǎn)公司提出了針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略，并重點(diǎn)對(duì)銷(xiāo)售