2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、我國房地產(chǎn)市場已進入了消費者為主體的理性消費時代,那種爭先恐后搶房、晝夜排隊的現(xiàn)象似乎己成為過去的記憶。隨著競爭的加劇,房地產(chǎn)商傳統(tǒng)上具有的戰(zhàn)略優(yōu)勢,如自然資源、資金與技術(shù)優(yōu)勢等,正在逐步降低作用;企業(yè)在產(chǎn)品、價格、渠道及促銷等營銷操作層面上競爭,由于市場規(guī)范運作和售樓信息透明化,使得相互間模仿和借鑒的速度越來越快;消費者在經(jīng)歷了住宅商品化的十余年風(fēng)雨后,對產(chǎn)品物性的需求似乎不再那么迫切,而產(chǎn)品和服務(wù)帶來的心理需要和滿足愈顯重要。因此,

2、在經(jīng)過一輪新行業(yè)生機與更新之后,房地產(chǎn)理論研究者和開發(fā)商都在思考著同一個問題:從“產(chǎn)品為中心”向“消費者為中心”的轉(zhuǎn)移時代,應(yīng)該有一種營銷創(chuàng)新。于是,領(lǐng)悟顧客感性行為,增強顧客體驗需求,提升產(chǎn)品附加價值,滿足顧客物質(zhì)和精神需求的營銷模式——體驗營銷得以青睞。 但是體驗營銷真正引起全世界的普遍重視至今尚不足十年,其理論傳入我國的時間更僅有區(qū)區(qū)數(shù)年。雖然房地產(chǎn)業(yè)對這一全新的營銷模式,作了一些有益的嘗試,但認識上的誤區(qū)和實施過程中出現(xiàn)

3、的問題是十分顯著的。 為此,本文試圖在分析房地產(chǎn)體驗營銷誤區(qū)的基礎(chǔ)上,以體驗營銷相關(guān)理論為支撐,提出適合房地產(chǎn)項目的體驗營銷策略,為房地產(chǎn)營銷提供一些幫助。 本文共分四章,第一章回顧了我國房地產(chǎn)營銷的發(fā)展歷程,歸納總結(jié)目前在房地產(chǎn)體驗營銷實踐中存在的誤區(qū),論證了研究房地產(chǎn)項目體驗營銷的可行性。第二章從經(jīng)濟發(fā)展階段的角度分析體驗營銷產(chǎn)生的背景,對國內(nèi)外體驗營銷的相關(guān)理論進行了回顧:闡述了體驗營銷的涵義、特征和作用以及體驗營

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