青島SJ觀光農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、現(xiàn)階段隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，越來(lái)越多的人喜歡外出旅游，親近自然、凈化心靈，享受不一樣的生活環(huán)境，體驗(yàn)傳統(tǒng)鄉(xiāng)村生活習(xí)俗，欣賞地域美景。基于這種需求觀光農(nóng)場(chǎng)應(yīng)運(yùn)而生，并得到快速發(fā)展。然而，僅有少部分觀光農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展獲得成功，帶動(dòng)了地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，多數(shù)農(nóng)場(chǎng)仍是寂寞無(wú)聞，發(fā)展緩慢，缺乏回頭客，知名度較低，究其原主要是因?yàn)橛^光農(nóng)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面存在問(wèn)題。觀光農(nóng)場(chǎng)成立之初，忽視了品牌的宣傳、市場(chǎng)清晰的定位，忽視了消費(fèi)者的需求等，導(dǎo)

2、致觀光農(nóng)場(chǎng)后續(xù)出現(xiàn)較多問(wèn)題，影響觀光農(nóng)場(chǎng)的整體良好發(fā)展。鑒于此，本文以青島SJ觀光農(nóng)場(chǎng)為研究對(duì)象，深入分析觀光農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展概況，借鑒國(guó)外觀光農(nóng)場(chǎng)發(fā)展的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合青島SI觀光農(nóng)場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)青島SJ觀光農(nóng)場(chǎng)進(jìn)行系統(tǒng)分析，認(rèn)清其自身優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)、找出其發(fā)展中所面臨的機(jī)遇和威脅，以此為依據(jù)制定出適合青島SJ觀光農(nóng)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，同時(shí)，也為我國(guó)其他地區(qū)觀光農(nóng)場(chǎng)的發(fā)展提供有益借鑒。
　　本文首先介紹了青島SJ觀光農(nóng)場(chǎng)目前的發(fā)展?fàn)顩r，隨后進(jìn)行外

3、部環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)分析以及利用SWOT進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析。筆者根據(jù)環(huán)境分析的結(jié)果結(jié)合青島SJ觀光農(nóng)場(chǎng)的實(shí)際狀況，運(yùn)用STP理論進(jìn)行市場(chǎng)定位分析，將省內(nèi)中小學(xué)市場(chǎng)、省內(nèi)高校市場(chǎng)、老年人市場(chǎng)、企事業(yè)單位市場(chǎng)以及工薪白領(lǐng)市場(chǎng)作為其目標(biāo)市場(chǎng)，建議其著力塑造文化體驗(yàn)、農(nóng)業(yè)科技展示、農(nóng)業(yè)觀光、采摘購(gòu)物、親子活動(dòng)、科普教育、健康養(yǎng)生和休閑度假七大核心價(jià)值。接下來(lái)筆者基于4P理論，從價(jià)格、產(chǎn)品、渠道和推廣四個(gè)方面為青島SJ觀光農(nóng)場(chǎng)設(shè)計(jì)了營(yíng)銷(xiāo)策略，最后從多角