云浮移動(dòng)集團(tuán)業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、隨著全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)時(shí)代的到來，市場(chǎng)需求模式將發(fā)生根本性變化，市場(chǎng)關(guān)注點(diǎn)將聚焦于內(nèi)容、應(yīng)用和體驗(yàn)。傳統(tǒng)規(guī)模、壟斷、同質(zhì)、統(tǒng)一的大市場(chǎng)將被分割成無數(shù)個(gè)基于體驗(yàn)和個(gè)性化需求的分散市場(chǎng)，這給運(yùn)營(yíng)商帶來了技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)和市場(chǎng)變革等方面的挑戰(zhàn)，同時(shí)也帶來了全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的廣闊商機(jī)。由于電信運(yùn)營(yíng)商獲得市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)的重點(diǎn)和收入、利潤(rùn)的最大來源是集團(tuán)客戶，因此，研究行之有效的集團(tuán)業(yè)務(wù)策略，對(duì)運(yùn)營(yíng)商在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
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2、團(tuán)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和銷售實(shí)施分析角度出發(fā)，首先，研究在產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略、促銷策略等市場(chǎng)營(yíng)銷理論的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位的原則與方法，對(duì)營(yíng)銷市場(chǎng)的宏觀和微觀環(huán)境要素進(jìn)行了系統(tǒng)分析；其次，從集團(tuán)信息化產(chǎn)品、行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品兩方面對(duì)云浮移動(dòng)公司和集團(tuán)業(yè)務(wù)進(jìn)行了詳細(xì)探討，總結(jié)了云浮移動(dòng)在集團(tuán)業(yè)務(wù)服務(wù)及客戶營(yíng)銷方面的發(fā)展瓶頸；再次，通過對(duì)云浮移動(dòng)公司市場(chǎng)營(yíng)銷的政策環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手環(huán)境的分析，運(yùn)用SWOT分析法與五力模型，