懷化電信公司營(yíng)銷策略優(yōu)化研究.pdf_第1頁(yè)
已閱讀1頁(yè),還剩79頁(yè)未讀 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、隨著社會(huì)的進(jìn)步和我國(guó)電信體制改革的進(jìn)一步深入,懷化通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日趨“白熱化”,通信能力與市場(chǎng)需求相比已經(jīng)不再是短缺,市場(chǎng)營(yíng)銷才是通信企業(yè)的首要任務(wù),營(yíng)銷策略又是市場(chǎng)營(yíng)銷中的關(guān)鍵,因此,營(yíng)銷策略越來(lái)越引起各運(yùn)營(yíng)企業(yè)的高度重視。
   就懷化電信而言,市場(chǎng)的需求約束成為了制約當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的瓶頸,營(yíng)銷能力相對(duì)弱小。營(yíng)銷能力弱小的主因之一在于營(yíng)銷策略跟不上現(xiàn)代市場(chǎng)的節(jié)奏,當(dāng)前懷化電信的營(yíng)銷策略是以生產(chǎn)者為導(dǎo)向的,如營(yíng)銷套餐、業(yè)務(wù)流程、

2、IT支撐系統(tǒng)等都是以面向自己而不是面向客戶設(shè)計(jì)的,結(jié)果導(dǎo)致市場(chǎng)細(xì)分粗放、產(chǎn)品組合僵化、渠道沖突不斷、存量流失嚴(yán)重等問(wèn)題。為此,本文從懷化電信的基本情況入手,運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分、差異化、營(yíng)銷組合等主要營(yíng)銷學(xué)理論,并結(jié)合懷化電信的實(shí)際情況,主要從電信產(chǎn)品、產(chǎn)品價(jià)格、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷等四個(gè)方面變生產(chǎn)者導(dǎo)向?yàn)橄M(fèi)者導(dǎo)向,從消費(fèi)者的角度提出優(yōu)化產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷策略,達(dá)到產(chǎn)品組合適應(yīng)客戶需求、產(chǎn)品價(jià)格合理簡(jiǎn)單、渠道建設(shè)精確協(xié)同、產(chǎn)品促銷靈活多樣的

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論