GZ電信公司校園營銷策略分析.pdf

1、隨著中國移動電信業(yè)4G商用牌照的正式頒發(fā)，標(biāo)志著中國電信行業(yè)正式從“3G”時代升級到“4G”時代。隨著而來的電信行業(yè)市場重新“洗牌”，三大運(yùn)營商在新的技術(shù)環(huán)境背景下，又開始了一場激烈的競爭。作為中國通信行業(yè)中最晚開展移動業(yè)務(wù)的運(yùn)營商，中國電信即面臨著挑戰(zhàn)，同時也趕上了技術(shù)更新?lián)Q代時期很好的發(fā)展機(jī)遇。在眾多的細(xì)分市場中，隨著高校的不斷擴(kuò)招，大學(xué)生基數(shù)的不斷增加和超高的手機(jī)普及率，使得大學(xué)生成為了移動通信業(yè)務(wù)的主力軍，受到了電信集團(tuán)的高度重

2、視。
　　本文將GZ電信在GZ高校中的營銷現(xiàn)狀作為案例進(jìn)行深度分析，采用了文獻(xiàn)綜述法、問卷調(diào)查法等研究方法進(jìn)行科目研究。通過科學(xué)的市場營銷分析工具對GZ電信內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上研究了目前在GZ高校通信市場上的競爭現(xiàn)狀，找出了目前市場營銷中不足及其出現(xiàn)的原因。其次，對GZ電信校園營銷中的策略做出了優(yōu)化的設(shè)計，從產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略及新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式這五個方面進(jìn)行了營銷策略的重構(gòu)。最后，對GZ電信校園市場營銷策