蘭州電信營銷渠道優(yōu)化和管理策略研究.pdf

1、營銷渠道是電信運(yùn)營商之間競(jìng)爭(zhēng)力的重要體現(xiàn)，也是重要戰(zhàn)略資源，管理良好的營銷渠道，促使企業(yè)能夠有效發(fā)展，快速發(fā)展和規(guī)模發(fā)展。從1998年開始中國電信業(yè)經(jīng)歷了政企分離，企業(yè)重組，全業(yè)務(wù)經(jīng)營等諸多變化，隨之而來的是電信行業(yè)內(nèi)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局，中國通信行業(yè)正面臨著全新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以往單一的渠道營銷已經(jīng)不能滿足電信企業(yè)面對(duì)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。只有將現(xiàn)代營銷理論與電信業(yè)結(jié)合，構(gòu)建有行業(yè)特色電信營銷學(xué)學(xué)科，并將其應(yīng)用于運(yùn)營實(shí)踐，才能培育出有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的且可持續(xù)

2、的營銷能力，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存并穩(wěn)步發(fā)展。因此電信企業(yè)的營銷渠道建設(shè)是一個(gè)重要課題。
　　本文課題研究的主要是蘭州電信營銷渠道的管理和創(chuàng)新的相關(guān)問題，以蘭州電信的營銷渠道建設(shè)為主線，在總結(jié)國內(nèi)外關(guān)于營銷渠道創(chuàng)新研究成果的基礎(chǔ)上，運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合的分析研究方法，結(jié)合參與蘭州電信公司營銷渠道規(guī)劃的工作經(jīng)歷，從營銷渠道優(yōu)化設(shè)計(jì)、營銷渠道管理、營銷渠道關(guān)系三大方面，對(duì)蘭州電信的營銷渠道創(chuàng)新進(jìn)行全面評(píng)述，對(duì)蘭州電信的直銷渠道、社會(huì)渠