成功企業(yè)的特質(zhì)與管理咨詢的本質(zhì)

1、成功企成功企業(yè)的特的特質(zhì)與管理咨管理咨詢的本的本質(zhì)一、成功企業(yè)的特質(zhì)就像成功和優(yōu)秀的人一定有特質(zhì)一樣，成功和優(yōu)秀的企業(yè)也有很多共同的特質(zhì)。下面8種屬性是具有創(chuàng)新精神的優(yōu)秀企業(yè)具有的，用來(lái)區(qū)別其他企業(yè)的特質(zhì)：l貼近顧客。以顧客的利益作為企業(yè)生存和發(fā)展的出發(fā)點(diǎn)。隨著時(shí)間的積累，優(yōu)質(zhì)服務(wù)幾乎已經(jīng)成為IBM的象征。很多年以前，在一則廣告上，我們永醒目的字體簡(jiǎn)短地寫著：“IBM就是最佳服務(wù)的標(biāo)志！”我始終認(rèn)為這是我們最理想的廣告。因?yàn)樗嬲磉_(dá)出

2、了IBM的經(jīng)營(yíng)立場(chǎng)，即要為顧客提供世界上最一流的服務(wù)。在與IBM簽訂的契約單上，不僅是機(jī)器的租售，同時(shí)還包括所有的服務(wù)項(xiàng)目（如機(jī)器本身的安裝服務(wù)和顧客向IBM員工的進(jìn)一步咨詢和建議等）?！狪BM托馬斯沃森l以人促產(chǎn)（以人為本）。員工是企業(yè)生命的源泉。企業(yè)的活動(dòng)分為兩個(gè)緊密聯(lián)系的方面：經(jīng)營(yíng)和管理。經(jīng)營(yíng)的目的是如何更好的為客戶顧客服務(wù)，而管理的目的則是如何更好的為員工服務(wù)?；萜展镜睦砟钍牵嚎蛻舻谝?、員工第二、社會(huì)第三、股東第四。像對(duì)待成

3、人一樣對(duì)待他人，給他人以尊嚴(yán)，給他人以尊敬。不要像花費(fèi)資金購(gòu)置機(jī)器實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化一樣對(duì)待他們，而要把他們看作是提高生產(chǎn)率的主要源泉。這些都是對(duì)一些優(yōu)秀公司進(jìn)行研究得出的最主要成果。換句話說(shuō)，如果你渴望提高生產(chǎn)率并想在帳面上有所回報(bào)的話，你就應(yīng)當(dāng)把你工人視為你最主要的資產(chǎn)?！旭R斯彼得斯《追求卓越》l高瞻遠(yuǎn)矚。高瞻遠(yuǎn)矚就是強(qiáng)調(diào)對(duì)未來(lái)要有很好的預(yù)見(jiàn)力，能把握市場(chǎng)、行業(yè)發(fā)展的最大趨勢(shì)。你如果比別人先想到一步，你就離成功和卓越的距離近了十步。l崇

4、尚行動(dòng)。如果你沒(méi)有思想（高瞻遠(yuǎn)矚），你就失敗了30％，如果你沒(méi)有行動(dòng)，你就失敗了100％。現(xiàn)在很多書籍都在研究領(lǐng)導(dǎo)力與執(zhí)行力的問(wèn)題，其實(shí)可以簡(jiǎn)單的說(shuō)，領(lǐng)導(dǎo)力就是高瞻遠(yuǎn)矚的能力，而執(zhí)行力則可以把它等同于行動(dòng)力。l自主創(chuàng)新。創(chuàng)新是公司取得健康成長(zhǎng)和跨越發(fā)展的恒動(dòng)力。成功的秘訣是：復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做，簡(jiǎn)單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情堅(jiān)持做，堅(jiān)持的事情創(chuàng)新做。l精兵簡(jiǎn)政。摔開(kāi)包袱、輕松上政，千萬(wàn)不要被環(huán)境所影響和左右。l關(guān)注細(xì)節(jié)。細(xì)節(jié)決定成敗。細(xì)節(jié)＝

5、標(biāo)準(zhǔn)＝流程＝規(guī)范＝品質(zhì)＝尊嚴(yán)。優(yōu)秀公司卓越的觀念、思想表現(xiàn)在行為、習(xí)慣上，普通公司卓越的觀念、思想體現(xiàn)在一舉一動(dòng)的細(xì)節(jié)上，每個(gè)環(huán)節(jié)都做得很優(yōu)秀。l價(jià)值驅(qū)動(dòng)。你如果天天想賺錢，那么你永遠(yuǎn)都賺不到很多的錢；你如果天天想的為顧客、為員工、為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，相反的金錢將會(huì)像潮水一樣向你涌來(lái)?？梢哉f(shuō)，上面提到的八個(gè)方面的道理都非常簡(jiǎn)單，優(yōu)秀企業(yè)和普通企業(yè)最大的差別是什么？?jī)?yōu)秀企業(yè)和普通企業(yè)最大的差別就是：普通的企業(yè)想得很多，但卻想得很簡(jiǎn)單、很片面，

6、并且做得很少；相反，優(yōu)秀企業(yè)雖然想得很少，但是卻想得很系統(tǒng)、很全面、很長(zhǎng)遠(yuǎn)，而且做得很多。因此，優(yōu)秀的本質(zhì)就在于：我們要敢想，同時(shí)我們更要敢做！武漢紅金龍：“思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)”；同樣，“行動(dòng)有多快，我們就能走多遠(yuǎn)”。二、管理咨詢的本質(zhì)管理咨詢的鼻祖，世界著名的管理咨詢公司麥肯錫曾說(shuō)：“管理咨詢的本質(zhì)就是為客戶解決問(wèn)題，特別是為客戶解決管理中的問(wèn)題，為客戶創(chuàng)造價(jià)值?！币虼耍芾碜稍兊谋举|(zhì)在于為客戶解決管理中的問(wèn)題，同時(shí)要為客戶創(chuàng)

7、造價(jià)值。管理咨詢顧問(wèn)為客戶解決問(wèn)題的方法是：l以假設(shè)為前提l以事實(shí)為依據(jù)l進(jìn)行結(jié)構(gòu)化的論證管理咨詢顧問(wèn)為客戶解決問(wèn)題的能力基礎(chǔ)就是系統(tǒng)的、結(jié)構(gòu)化的思維能力（認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力）。管理咨詢顧問(wèn)思維的原則是：相互獨(dú)立，完全窮盡。管理咨詢顧問(wèn)解決問(wèn)題的指導(dǎo)思想是：l找出企業(yè)管理中存在的20％的關(guān)鍵問(wèn)題，尋找出能夠解決這20％關(guān)鍵問(wèn)題20％的關(guān)鍵方法，制定方案然后輔導(dǎo)實(shí)施。l觀念先行，嚴(yán)肅、嚴(yán)格和嚴(yán)謹(jǐn)，管理咨詢顧問(wèn)帶給客戶最有價(jià)

8、值的東西是一種觀念、一種知識(shí)和方法、一種正義、一種作風(fēng)、一種優(yōu)秀和卓越的品質(zhì)、一種精神和理念。l管理咨詢成功的關(guān)鍵：與客戶共同參與，實(shí)現(xiàn)知識(shí)和方法的傳遞與轉(zhuǎn)移。l管理咨詢達(dá)到的作用：樹(shù)立一種前瞻的觀念，引入一種先進(jìn)的理論，傳遞一種方法、培養(yǎng)一群人才、建立一套體系。因此，管理咨詢要解決客戶企業(yè)中管理的問(wèn)題，必須先對(duì)企業(yè)進(jìn)行全面的盡職調(diào)查和診斷，管理咨詢與企業(yè)的關(guān)系就是醫(yī)生與病人的關(guān)系。醫(yī)生不能隨便根據(jù)病人的要求，病人需要什么藥就開(kāi)什么藥，

9、如果醫(yī)生不進(jìn)行望、聞、聽(tīng)、診，完全按照病人要求開(kāi)藥，這就是對(duì)病人的不負(fù)責(zé)，也肯定不會(huì)有好的治療效果。同樣，咨詢顧問(wèn)也不能隨便根據(jù)企業(yè)的要求，需要提供什么方案和制度，就提供什么方案和制度，這是對(duì)客戶企業(yè)的不負(fù)責(zé)。多次咨詢實(shí)踐證明，完全根據(jù)客戶企業(yè)提出要求或者按照客戶企業(yè)意愿來(lái)進(jìn)行咨詢和提供解決方案的，最終的方案和制度要么實(shí)施后沒(méi)有很好的效果，要么就束之高閣根本就不實(shí)施。優(yōu)秀的咨詢顧問(wèn)肯定不僅僅是某個(gè)專業(yè)領(lǐng)域（戰(zhàn)略、營(yíng)銷、人力資源等）的專家