目前企業(yè)對管理咨詢的認識

1、1中小民營企業(yè)中小民營企業(yè)——在關門前且聽我一言在關門前且聽我一言夏志標秦笛恩文今年年初以來，在溫州民營企業(yè)圈子里聽到最多的兩種對比聲音：一種是“現(xiàn)在生意如何難做”、“今年有多少企業(yè)要倒閉”，另一種是“哪家企業(yè)要上市”。的確，一直以來引以為傲的“溫州模式”在新形勢下確實到了非“變”不可的程度，所以，在政府部門引導下“把民企上市作為溫州創(chuàng)新經濟發(fā)展模式重要途徑”，據了解，目前溫州市產值超億元的532家企業(yè)和78家股份制有限公司均被列入優(yōu)質

2、上市后備資源。據市金融辦不完全統(tǒng)計，目前溫州已上市的企業(yè)有東日、華儀、華峰、瑞立、報喜鳥等5家，計劃上市企業(yè)已經超過50家，其中“正泰”、“奧康”、“森馬”等10多家企業(yè)正在做上市的準備工作，全市已形成了一個層次清晰、結構合理的上市梯隊。到2011年，溫州全市力爭實現(xiàn)企業(yè)上市總數(shù)達30家，融資總額在60億至100億元，這些資本的注入將極大提升“溫州制造”的競爭力。然而，在欣喜之余，我們不得不考慮一個殘酷的現(xiàn)實問題，相對于具備上市扶持條件

3、的532家產值億元以上的企業(yè)，目前溫州在冊的13萬家中，99.5%屬于小型、甚至微型企業(yè)，這比例是何等微弱，更何況，上市并非企業(yè)最終目的，而只是一種發(fā)展手段！！我相信絕大多數(shù)企業(yè)老板們對于上市，也只能是作為“茶余飯后”的談資，除了興奮和羨慕，更多的是無耐和恐慌，不少企業(yè)首先面臨的是“生存”問題：這個月員工工資從哪發(fā)？年終獎金怎么辦？外協(xié)戶、上游廠家大量的材料款怎么付？該死的電信局電話費要從哪而找？年關到了，成百上千萬的銀行貸款怎么還？訂

4、單不接養(yǎng)不住員工，接了卻又總是貼錢，原材料一天天漲價，員工工資也一漲再漲，可猴精的客戶、該死的老外對產品價格一壓再壓，總不能老是這樣下去吧？還有，一旦生意不好，員工們人心思動，總想著公司是不是要關門了，結果跳槽的跳槽，留下來的也是在觀望，盤算著今年就這么著了，熬到年底拿到工資再說，中小企業(yè)老板們真是苦不堪言，欲哭無淚......據了解，僅2006年，溫州倒閉關門的企業(yè)就達600多家，其它區(qū)域就不得而知了。筆者和公司內部咨詢團隊及咨詢圈子

5、里的朋友平時談論焦點也莫過于此，真是令人痛心疾首！其實，溫州只是全國民營企業(yè)現(xiàn)象的一個縮影，放眼浙江臺州、金華、寧波、福建泉州、蘇州、廣東及全國各地的民營企業(yè)，境況好不到哪兒去！所以，對于在困惑、無助中煎熬的民營企業(yè)老板們，甚至準備明天關門了事的老板們，筆者說上兩句，也許良藥苦口：首先，首先，企業(yè)的關門倒閉首要原因是老板自己。眼前的市場狀況、競爭環(huán)境已經不再是三、五年前了，光靠膽子、靠機會、碰運氣的時代已不會再來，老板們首先得敢面對現(xiàn)實

6、，承認現(xiàn)狀，認識到這是市場發(fā)展的必然規(guī)律，想清楚自己才是造成企業(yè)現(xiàn)狀的首要原因，也只有自己才能有機會讓企業(yè)擺脫困境，東山再起；而不是人前人后愁眉苦臉、唉聲嘆氣，更不是牢騷滿肚，逃避現(xiàn)狀。。。。。。其次，其次，考慮還有沒有退路。著名企業(yè)家柳傳志先生曾有一句至理名言：站在棋局外看棋。這其實就是一種境界，越是到了企業(yè)的生死存亡關頭，越是要站在旁觀者的角度，冷靜地分析企業(yè)的發(fā)展歷程，目前所處的市場位置，自己的人才狀況，資金狀況，產品優(yōu)劣點，近幾

7、年銷售狀況，費用狀況、年終利潤狀況等實際問題；更要考慮自己還有沒有退路，如果這一攤子是自己一生的心血或者全家人的希望，關了就什么都沒有了，那就說明你沒有關的條件。既然沒關門的條件，就得抱定“置之死地而后生”的決心考慮企業(yè)，當2然，如果家里多頭生意在做，那又另當別論了！第三，第三，考慮還有沒有出路。如果已經把退路堵死，那就得從企業(yè)的銷售、生產（采購）、研發(fā)（技術）、人事、財務等各板塊仔細研究，找出自己企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢；同時，下一番功夫去研

8、究自己所處的大環(huán)境（通過上游供應商、外協(xié)廠、主要競爭對手、自己的客戶、政府職能部門、專業(yè)咨詢機構、行業(yè)協(xié)會等渠道），從大環(huán)境中找找自己企業(yè)發(fā)展機會和威脅點，結合資源現(xiàn)狀，找出最適合自己的出路。出路一：出路一：如果只有技術優(yōu)勢、產品優(yōu)勢，而沒銷量的，資金暫時沒問題的，就得找專業(yè)營銷人才、營銷機構，大家捆綁起來做；出路二：出路二：如果是生產設備良好、管理有一定基礎的，自己是一邊代工、一邊自產自銷，而單子“喂不飽”的，就想想辦法找大廠直接為他

9、們做外加工，甚至如果資金斷裂的話，直接并入集團型公司，成為專業(yè)加工廠，也是條好門路；當然，這棵“大樹”近幾年生意得穩(wěn)定，在市場上“勢”得足；出路三：出路三：如果產品有基礎、管理、產能都具備，人員也穩(wěn)定，就是現(xiàn)金流出問題，而市場上銷量一時半會起不來的，那就得找資金，或者民間投資、借貸或者擔保公司擔保甚至參股、如果銀行路沒堵死，自然利息低些；當然，如市場多久能起來，心里沒底的話，最好找找風投公司，既帶錢，也能帶先進經營模式進來，而且他們在一

10、定時限范圍內允許不盈利、更不會直接干涉到企業(yè)日常經營管理。出路四：出路四：如果公司沒什么明顯的優(yōu)勢，而資金又很緊，不如集中一點“做小做?！壁s緊壓縮費用或者尋求外力“控購”，一句話，只要能讓企業(yè)活下，“留得青山在，不怕沒柴燒”。辦法有很多，目的只有一個：讓企業(yè)活下來?。‘斎?，怎樣提高自己的企業(yè)經營管理能力，這是所有中小民營企業(yè)老板的重中之重的大出路！夏志標、秦笛恩老師夏志標、秦笛恩老師供職于國內第一家推行“捆綁式”咨詢模式，拿“數(shù)據說話供