營銷職業(yè)對高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的啟示

1、營銷職業(yè)對高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的啟示武丹易嬌艷(江西財經(jīng)職業(yè)學院江西九江332000)摘要：市場營銷職業(yè)具有需求量大、低門檻、流動性強、極具挑戰(zhàn)性、功利性強、細分化的特點。另外，目前的營銷崗位大致可分為市場類相關(guān)崗位和銷售類相關(guān)崗位?；诖?，高職市場營銷專業(yè)可以適應中小微企業(yè)銷售類崗位需要的高素質(zhì)技能型的專門人才為人才培養(yǎng)目標，以“通專結(jié)合”模式為人才培養(yǎng)模式。關(guān)鍵詞：營銷職業(yè)高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)啟示一、營銷職業(yè)的特點(一)需求

2、量大市場營銷人才歷來在人才市場的需求榜上不是高居榜首就是名列前茅。究其原因，最根本的還是買方市場的形成。在買方市場條件下，企業(yè)產(chǎn)品供大于求，競爭呈現(xiàn)白熱化狀態(tài)，任何企業(yè)的產(chǎn)品和服務都必須進行營銷。另外還有相當多的國內(nèi)企業(yè)在營銷上實施人海戰(zhàn)術(shù)，從而使營銷人員需求量激增。(二)低門檻任何學歷、任何專業(yè)的人都可以從事營銷。初中、高中、大專、本科、研究生畢業(yè)都可以從事營銷，甚至有些營銷崗位沒有學歷要求。營銷本身是一個實踐性、操作性極強的職業(yè)，因

3、此對學歷的要求不高。由于營銷的日益細分，各行各業(yè)均需要營銷人才。在企業(yè)招聘營銷人員的過程中，行業(yè)人才和營銷人才均可以應聘。營銷崗位本身專業(yè)性不強，在被調(diào)查的營銷人才招聘信息中，提出只要市場營銷專業(yè)畢業(yè)生的只占12％。市場營銷崗位因此也成為很多其他專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)的最后一根救命稻草。(三)流動性強不管是高端優(yōu)秀的營銷人才，還是底端基層的營銷人才，都存在著頻繁跳槽的現(xiàn)象。營銷職業(yè)的行業(yè)通用性較強，因此也使得營銷人員在不同行業(yè)間的轉(zhuǎn)換成本較低，

4、也是導致很多營銷人員頻繁跳槽的另一大原因。很多企業(yè)在招聘營銷人員時，都要求應聘人員能夠適應長期出差的生活。漂泊不定、行色匆匆、在路上成為很多營銷人員生活的真實寫照。(四)極具挑戰(zhàn)性很多公司在招聘營銷人員時，還要求營銷人員能夠承受極大心理壓力，愿意挑戰(zhàn)高薪，從中可以窺見這一職業(yè)所具有的挑覘陛。選擇了營銷，就意味著選擇了被拒絕。營銷人員在工作過程中會經(jīng)常被客戶拒絕。如果沒有強大的心理承受能力做支撐，根本無法勝任營銷工作。(五)功利性強營銷工

5、作一切以業(yè)績說話。在一些企業(yè)里，營銷人員沒有業(yè)績甚至連基本的生存都成問題。單純的業(yè)績導向使得很多營銷人員急功近利，一切以業(yè)績提升為目的。企業(yè)對營銷人員的薪酬設計導致了很多營銷人員只注重業(yè)績提升，而忽略了其他更重要的追求。(六)細分化買方市場的形成使得各行各業(yè)、各種企業(yè)都需要開展營銷。營銷越來越呈現(xiàn)細分化傾向，汽車營銷、快速消費品營銷、房地產(chǎn)營銷、醫(yī)藥營銷等已隨處可見；大企業(yè)進行營銷活動，中小企業(yè)為了生存和發(fā)展更需要營銷。二、營銷職業(yè)的種

6、類(一)市場相關(guān)崗位市場相關(guān)崗位及其一覽表崗位職責描述主要負責市場調(diào)研的組織、協(xié)調(diào)，市場信息收集，市調(diào)研專員場數(shù)據(jù)分析并撰寫分析報告等工作負責營銷計劃書編寫，經(jīng)營分析報告撰寫，營銷制度企劃專員編寫，銷售人員培訓教材編寫，市場經(jīng)驗總結(jié)分析報告整理、營銷例會資料編制等工作負責廣告公司招標組織，廣告合同起草，廣告策略、廣告／創(chuàng)意及表現(xiàn)會議組織，廣告計劃書編制，廣告公司溝媒介專員通管理，線上媒體廣告發(fā)布監(jiān)督，媒體排期表制作，媒體廣告效果跟蹤分析

7、等工作負責終端促銷員招聘、培訓、考核、激勵、費用審核，促銷專員終端促銷方案策劃及計劃編寫，終端生動化方案制定及跟蹤實施等工作品牌專員負責公司或產(chǎn)品品牌系統(tǒng)的維護管理工作市場內(nèi)務負責廣告資料檔案管理，公司總體廣告費用核算，各區(qū)域市場廣告發(fā)布費用申請支付計劃編制，部門內(nèi)部(內(nèi)勤)人員考勤管理、工資核算等工作(二)銷售相關(guān)崗位銷售相關(guān)崗位及其一覽表崗位職責描述渠道專員(主主要負責經(jīng)銷商或者專業(yè)渠道的開發(fā)、管理、管、經(jīng)理)收款、客情維護等工作K

8、A專員(主主要負責大賣場，重要零售客戶的開發(fā)、溝通、管、經(jīng)理)收款、服務等工作區(qū)域銷售代表負責各區(qū)域市場規(guī)劃、開發(fā)、管理及地政關(guān)系、(客戶代表)客情關(guān)系維護，銷售回款跟催等工作配送專員(主負責協(xié)調(diào)制定市場需求計劃，貨物調(diào)配，中轉(zhuǎn)管、經(jīng)理)倉庫管理，經(jīng)銷商庫存檢測等工作售后服務專員(負責售后服務的規(guī)劃、組織、領導、控制，特主管、經(jīng)理)殊客戶管理等工作銷售內(nèi)務(內(nèi)主要負責銷售臺賬建立、銷售合同管理、應收賬款統(tǒng)計，銷售部內(nèi)部人員考勤、工資造表

9、、勤)內(nèi)部會議文字整理等工作90現(xiàn)代企業(yè)教育MODERNENTERPRISEEDUCATION淺談中職厶IlI專業(yè)實訓中模擬公司教學法的應用”?！?、‘敢童春香(福建省三明工貿(mào)學校福建三明)摘要：模擬公司教學法是行動導向教學的一種方式。本文就在中職會計實訓中應用模擬公司教學法，適應會計專業(yè)教學改革的需求，能改善會計專業(yè)教學效果作闡述，并著重分析了實施模擬公司教學法中各環(huán)節(jié)的要點，指出了在實際操作中還存在的問題。關(guān)鍵詞：模擬公司教學法中職會

10、計專業(yè)實訓教學環(huán)節(jié)存在問題經(jīng)濟越發(fā)展，管理越要加強，會計越重要。我國目前經(jīng)濟形勢對會計人員專業(yè)技能和綜合素質(zhì)要求越來越高。中職會計專業(yè)教育人才的培養(yǎng)目標是為社會提供德、智、體等全面發(fā)展的初級會計技術(shù)人才。因此，如何提高中職會計專業(yè)學生的專業(yè)技能和綜合能力，成為我們中職會計專業(yè)教學改革的重要內(nèi)容之一。本人在多年的教學實踐中不斷探索，認為在中職會計專業(yè)實訓教學中采用模擬公司教學法對提高學生會計專業(yè)技能和綜合素質(zhì)方面有突出效果。一、模擬公司教

11、學法適應當前會計專業(yè)教學改革的需求中職會計專業(yè)教學采用傳統(tǒng)的課堂灌輸?shù)慕虒W方法只會嚴重束縛了學生專業(yè)技能和綜合素質(zhì)的，不能適應素質(zhì)教育的新要求。這種方法培養(yǎng)出來的可能是單有理論、缺乏實踐，有會計專業(yè)學三年甚至不會開支票的現(xiàn)象。學科的性質(zhì)和特點決定著教學方法的改革勢在必行，必須加強學生的實訓教育，培養(yǎng)具有較強動手能力而不是紙上談兵的實用會計人才。目前，學生到企業(yè)中頂崗，那是比較好的一種培訓，但是，大多數(shù)企業(yè)參與學校實訓教育的意識不強。樂意

12、接受學生到企業(yè)中頂崗實習的企業(yè)并不多，而且也不愿意讓學生接觸一些關(guān)鍵的技術(shù)崗位和參與管理工作。而模擬公司教學法正好在一定程度上解決了實訓教學的難題。模擬公司教學法實際上是行動導向教學的一種方式。行動導向教學實質(zhì)上創(chuàng)造出了教與學、師生互動的社會交往的仿真情境，把教與學的過程視為一種社會的交往情境。中職會計實訓模擬公司教學就是創(chuàng)設一個仿真的會計工作環(huán)境和工作過程，讓學生置身于其中，運用相關(guān)的會計知識去分析和判斷并解決相關(guān)的工作問題，從而強化

13、了理論知識，鍛煉和提高了會計專業(yè)技能。在教學實施過程中，學生自由組合，6—8人組成一個模擬公司，并設置公司經(jīng)理、采購、生產(chǎn)、銷售、財務與會計等主要部門，每個成員擔任相關(guān)職務并通過合作，在教師的指導下努力完成相關(guān)的學習任務和工作任務，如原始憑證填制、收集、整理和原始憑證審核、記賬憑證的填制和審核、賬簿的登記、成本核算、財產(chǎn)清查、會計報表的編制等，從而體驗公司財務與會計工作的運作的全過程。在整個教學實施中，每個學生通過擔任一定的職務、完成相

14、應的工作任務獲取了相關(guān)工作崗位所需的理論知識，同時也掌握了技能和積累了經(jīng)驗，為將來滿足工作崗位的需求打下堅實的基礎。二、模擬公司教學法能改善會計專業(yè)教學效果模擬公司法能激發(fā)學生的學習興趣和提高學生的綜合能力。中職學生與普通高中和高等學校的學生相比，普遍存在學習基礎比較差，學習積極性不高的現(xiàn)狀，尤其是對枯燥煩瑣的理論知識比較厭惡，成績不理想，但大部分學生喜歡一些有動手機會的實驗課。在模擬公司的經(jīng)營中，每個學生都能根據(jù)自身的特點找到適合的崗

15、位，參與其中。因此，從近兩年來的會計實訓教學研究發(fā)現(xiàn)，學生的學習熱情較三、對高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的啟示(一)培養(yǎng)什么層次的營銷人才針對營銷職業(yè)的低門檻和細分化，高職院校市場營銷專業(yè)需要思考的是培養(yǎng)什么層次的營銷人才，實現(xiàn)人才培養(yǎng)的差異化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，高職市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生絕大多數(shù)都去了中小微企業(yè)工作。因此，高職院校可以把自己人才培養(yǎng)的層次定位為適應中小微企業(yè)需要的市場營銷人才。這樣才能夠區(qū)別于本科院校，真正找到自己的優(yōu)勢，更好地實施

16、人才培養(yǎng)上的差異化。(二)培養(yǎng)什么類型的營銷人才針對營銷崗位的不同類型，高職院校市場營銷專業(yè)需要思考究竟培養(yǎng)什么類型的營銷人才。根據(jù)高職學生的特點，在營銷的職業(yè)種類中，他們比較適合銷售類崗位。而且從已經(jīng)畢業(yè)的高職營銷專業(yè)學生所從事的崗位來看，絕大多數(shù)都是銷售類崗位。因此，高職院校市場營銷專業(yè)可將銷售類崗位作為人才培養(yǎng)的方向。(三)培養(yǎng)具備哪些素質(zhì)的營銷人才針對營銷職業(yè)的高流動性和細分化，高職院校市場營銷專業(yè)一方面需要提高學生的身體素質(zhì)，

17、使學生能夠適應奔波的營銷職業(yè)生涯；另一方面指導學生對行業(yè)進行選擇，從而更早地積累行業(yè)營銷經(jīng)驗。針對營銷職業(yè)的挑戰(zhàn)性，高職院校市場營銷專業(yè)需要提高學生的心理承受能力和抗壓能力，做好學生的心理建設。(四)培養(yǎng)哪些行業(yè)的營銷人才針對營銷職業(yè)的細分化，高職院校市場營銷專業(yè)還需要思考培養(yǎng)哪些行業(yè)的營銷人才。根據(jù)目前市場的熱點和學生的興趣，可將汽車營銷、快速消費品營銷、房地產(chǎn)營銷、醫(yī)藥營銷、工業(yè)品營銷作為高職營銷專業(yè)的行業(yè)選擇。綜上所述，高職市場營

18、銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標可確定為：培養(yǎng)適應中小微企業(yè)銷售類崗位需要的高素質(zhì)技能型的專門人才。畢業(yè)生需要具有良好的職業(yè)道德、優(yōu)秀的心理素質(zhì)、強健的體魄和創(chuàng)業(yè)精神，在具有必備的基礎理論知識和專業(yè)知識的基礎上，重點掌握從事營銷領域?qū)嶋H工作的基本技能；具備較快適應一線銷售崗位需要的實際工作能力。在人才培養(yǎng)模式上，可采用“通專結(jié)合”的模式：每個學生依據(jù)個人興趣愛好和行業(yè)發(fā)展，在大一第一學期末確立自己未來的行業(yè)營銷方向，學院據(jù)此配備行業(yè)營銷導師，在隨后