高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)建

1、■文黎臭發(fā)麓離等職教育是實現(xiàn)高等教育大眾化的重耍途徑。確立人才培養(yǎng)模式麓高等職業(yè)教育的關(guān)健閬題，鉗對確立離職市場營梢專業(yè)人才培養(yǎng)模式的行業(yè)背景，成界定本專蛾人才培養(yǎng)的質(zhì)瞳標準和畢爛生的業(yè)務規(guī)格，依據(jù)其培葬目標，繞“一條主線、兩個重點、三丈結(jié)構(gòu)、露丈梭蛟、五項黧本建設(shè)”，落實實現(xiàn)培養(yǎng)模式的舉措。力三須突出其應用性與實踐性特征，為生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務第一線培養(yǎng)高等技術(shù)應用性人才。能否真正體現(xiàn)高等職業(yè)教育的特色，人才培養(yǎng)模式是關(guān)鍵問題。確立

2、市場營銷專數(shù)人才培養(yǎng)模式辨行監(jiān)背景高等職業(yè)教育作為新型的教育模式，是社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展的客觀要求。為解決培養(yǎng)人才的“適銷對路”問題，提高人才培養(yǎng)的質(zhì)量市場營銷專業(yè)的行業(yè)背景其特征如下：1、市場經(jīng)濟的發(fā)展，提供了廣闊的營銷空間。市場營銷專業(yè)的服務行業(yè)眾多，不僅所有工業(yè)企業(yè)、商品流通企業(yè)、服務行業(yè)都需要高層次的營銷人才，而且農(nóng)業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)等行業(yè)也需要營銷人才。2、高層次營銷人才所涉及的業(yè)務活動范圍廣高層次營銷人才所涉及的業(yè)務活動范圍廣泛。市

3、場淵研、營銷策劃、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定價、銷售渠道建立、產(chǎn)品俏銷、銷售服務等一系列活動均需要高層次營銷人才。3、流通業(yè)對營銷人才的需求量最大隨著企業(yè)適集團、連鎖超市等現(xiàn)代商業(yè)形態(tài)的出現(xiàn)和企業(yè)經(jīng)營中現(xiàn)代化手段的運30高職高專市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式構(gòu)建用，也形成了對高層次營銷人才的需求。4、與國際接軌，急需培養(yǎng)具有綜合能力的應用性人才。應對國際競爭，企業(yè)需求具有綜合應用能力，特別是崗位適應能力、應變能力、創(chuàng)新能力、發(fā)展能力強的專業(yè)人才，因此，

4、對營銷人才的綜合素質(zhì)提出了新的要求。5、對?？茖哟蔚臓I銷人才需求量大。依據(jù)各地人才市場的需求信息，在每年的各地的人才招聘中，市場營銷人才一直排名在前五位。高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的瓚量標準依據(jù)市場營銷專業(yè)的行業(yè)背景和國家教育部對高職高專人才培養(yǎng)的總體要求，高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的人才應符合下列標準：1、具有形成本專業(yè)技術(shù)應用能力所必需的基礎(chǔ)理論知識和專業(yè)知識；2、具有較強的綜合應用相關(guān)知識和能力解決經(jīng)營、推銷、管理、策劃、電子商務等實際業(yè)

5、務問題的能力：3、具有良好的職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)、艱苦創(chuàng)業(yè)、踏實肯干、與人合作，安心在企業(yè)第一線工作：4、具有健全的心理素質(zhì)和健康的體魄。從上述標準可以看出，高職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)，強調(diào)技術(shù)應用能力，強調(diào)培養(yǎng)學生綜合運用相關(guān)知識解決實際問題的能力，特點強調(diào)培養(yǎng)學生的創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)新能力和社會的適應能力。三、高職市場營銷專業(yè)培養(yǎng)目標和畢業(yè)生的業(yè)務規(guī)格1、培養(yǎng)目標。本專業(yè)為適應社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展和現(xiàn)代工商企業(yè)的需要，培養(yǎng)德、智、體等方面全

6、面發(fā)展，具有大專文化程度、實用性營銷專業(yè)知識與綜合素質(zhì)，具備從事企業(yè)經(jīng)營、管理、推銷、營銷策劃等實際工作能力的高等技術(shù)應用性的專門人才。2、畢業(yè)生的業(yè)務規(guī)格。按照培養(yǎng)目標的要求，學生在校期間，將系統(tǒng)地學習營銷專業(yè)的基本理論知識和專業(yè)知識。注重專業(yè)實踐能力的訓練畢業(yè)后能盡快地勝任企業(yè)經(jīng)營和管理、推銷、營銷策劃與網(wǎng)絡(luò)營銷等工作。本專業(yè)學生畢業(yè)后的應用崗位及職責如下表所示：高職市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式人才培養(yǎng)模式作為學校為學生構(gòu)建知識、能力和

7、素質(zhì)體系，以及實現(xiàn)這種結(jié)構(gòu)的方式直接關(guān)系到培養(yǎng)目標的實現(xiàn)。高職市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)模式，應以“一條主線”(基本素質(zhì)和技術(shù)應用能力培養(yǎng))、“兩個重點”(理論教學體系和實踐教學體系)、“i大結(jié)構(gòu)”(知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)、素質(zhì)結(jié)構(gòu))、“四大模塊”(經(jīng)營、管理、推銷、策劃)、“五項基本建設(shè)”(師資隊伍建設(shè)、教材建設(shè)、校內(nèi)外實習基地建設(shè)、專業(yè)(中國民營科技與經(jīng)濟2oo8年第12期總第238期信息資料庫建設(shè)、專業(yè)教學質(zhì)量監(jiān)控與評價體系建設(shè))為主要任

8、務，遵循人才培養(yǎng)規(guī)律和專業(yè)教育規(guī)律，突出創(chuàng)新精神和技術(shù)應用能力，體現(xiàn)高職教育特色，使培養(yǎng)的人才更好地適應經(jīng)濟建設(shè)、社會發(fā)展和勞動就業(yè)需要。落實培養(yǎng)模式的舉措1、科學規(guī)劃學生的知識結(jié)構(gòu)、能力結(jié)構(gòu)與素質(zhì)結(jié)構(gòu)。(1)知識結(jié)構(gòu)。本專業(yè)的知識結(jié)構(gòu)包括公共課、專業(yè)模塊課和選修課三部分：①、公共課。要求掌握馬列主義的基本理論、法律基礎(chǔ)知識、大學英語、計算機應用基礎(chǔ)知識和相關(guān)人文社會科學知識。②、專業(yè)模塊課。淡化專業(yè)基礎(chǔ)課與專業(yè)課的界限，將專業(yè)基礎(chǔ)課與

9、專業(yè)課整合成四大模塊(經(jīng)營、管理、推銷、策劃)，強化專業(yè)課應用基礎(chǔ)理論解決實際問題的意識，適應本專業(yè)畢業(yè)生應用崗位能力的要求。③、選修課。開設(shè)選修課的目的是拓寬學生的知識面和提高學生的人文素質(zhì)。據(jù)此安排選修課內(nèi)容應當突出專業(yè)相關(guān)課程和人文科學課程。(2)、能力結(jié)構(gòu)。應當按專業(yè)培養(yǎng)目標要求將學生的能力結(jié)構(gòu)規(guī)劃為四大能力：①、經(jīng)營能力。使學生能將所學現(xiàn)代營銷理論知識應用于營銷實際，具備認識市場。開展各種營銷活動的能力。②推銷能力。使學生具備

10、從事產(chǎn)品推銷、拓展銷售市場，進行客戶管理的能力。③管理能力。使學生能針對企業(yè)單位的營銷狀況，開展策劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)等管理活動，不斷提高管理能力。④營銷策劃能力。從培植學生的營銷策劃能力出發(fā)，使學生能依據(jù)營銷理論為企業(yè)進行專題營銷策劃，寫出策劃書，供企業(yè)參考。崗位職責商品采購、商品鑒別、商品業(yè)務員銷售、商品儲運、市場拓展商品推銷、咨詢服務、客戶推銷員管理、售后服務企業(yè)定價、業(yè)務監(jiān)督、銷售主管效益分析市場調(diào)研、策劃書撰寫、營銷策劃員業(yè)務

11、發(fā)展跟蹤分析網(wǎng)絡(luò)營銷人員網(wǎng)上貿(mào)易、網(wǎng)絡(luò)管理除適應上述職責要求外還能制定部門發(fā)展規(guī)劃、部門經(jīng)理主持商務談判、組織管理本部門的業(yè)務活動(3)素質(zhì)結(jié)構(gòu)。本專業(yè)從提高人才培養(yǎng)質(zhì)量的角度出發(fā)致力于提高學生的綜合素質(zhì)。為此，要強調(diào)學生的政治思想素質(zhì)、文化素質(zhì)、業(yè)務素質(zhì)和身心素質(zhì)要求，落實各種素質(zhì)培養(yǎng)的方式。針對高職教育的實際，政治思想素質(zhì)要強調(diào)品德的塑造，文化素質(zhì)要特別注重人文素質(zhì)的提高，業(yè)務素質(zhì)則必須以強化實踐性教學為突破口，以滿足能力結(jié)構(gòu)要求為

12、目的。建立與專業(yè)培養(yǎng)目標相適應的理論教學體系1、形成特色明顯的公共課體系。①政治理論課，按照“中宣部”、國家教育部有關(guān)文件的指示精神在強化馬克思主義哲學、毛澤東思想和鄧小平理論教育的同時，注重用法律基礎(chǔ)課強化學生的法制意識，用思想品德修養(yǎng)課進行職業(yè)道德規(guī)范教育。②、從適應知識經(jīng)濟發(fā)展的要求出發(fā)，強化計算機應用基礎(chǔ)和外語的教學。計算機著重于應用能力的提高外語強調(diào)實用，并要求取得相應的證書。2、構(gòu)建以模塊為特征的課程體系。①將專業(yè)基礎(chǔ)課和專

13、業(yè)課整合成四大模塊，以利于專業(yè)能力的培養(yǎng)。②按實用原則整合相關(guān)專業(yè)課程壓縮部分理論內(nèi)容，避免相關(guān)課程的內(nèi)容重復。③適應社會經(jīng)濟發(fā)展要求，增設(shè)新的專業(yè)模塊課程，體現(xiàn)應用性和先進性。f3)加大選修課的份量，增加人文、社會科學類課程，拓寬學生的知識面。f4)推進教學方法和教學手段的改革。在遵行直觀的傳統(tǒng)教學方法的基礎(chǔ)上，積極推行案例教學法、啟發(fā)式教學法、行為引導法等方法，重視多媒體教學手段的應用。3、建立與專業(yè)培養(yǎng)目標相適應的實踐教學體系。實

14、踐教學是落實技術(shù)應用能力培養(yǎng)的關(guān)鍵。本專業(yè)的實踐教學主要是通過課堂教學中實訓、分階段實習和綜合模擬實習、產(chǎn)學合作教育、社會調(diào)研與畢業(yè)論文等形式來完成。具體模式如下：(1)基本能力實訓。由經(jīng)營實習、職業(yè)技能實訓、技能鑒定等模塊構(gòu)成使學生通過實訓，具備從事該項職業(yè)的基本能力。(2)專業(yè)能力實訓。是指通過專業(yè)課學習、階段性專業(yè)實訓(市場調(diào)查、見習推銷、營銷策《中國民營科技與經(jīng)濟2oo8年第12期總第238期劃、網(wǎng)上貿(mào)易模擬等)，使學生具備從事

15、該專業(yè)的技術(shù)應用能力，實現(xiàn)從技術(shù)到能力的轉(zhuǎn)化。(3)綜合素質(zhì)實訓。是指通過模擬實習、社會調(diào)研、論文撰寫(畢業(yè)設(shè)計)，使學生將幾年所學知識、技術(shù)、專業(yè)能力等融合成綜合素質(zhì)。(4)建立產(chǎn)學合作的人才培養(yǎng)機制。產(chǎn)學合作是實踐教學的重要組成部分，產(chǎn)學合作教育是落實人才培養(yǎng)模式的基本途徑。必須在專業(yè)教學指導委員會的領(lǐng)導下，建立產(chǎn)學合作基礎(chǔ)，優(yōu)化校外實踐教學基地的環(huán)境，形成行之有效的產(chǎn)學合作運行機制、動力機制和督促保證機制，充分發(fā)揮行業(yè)、企業(yè)對人才

16、培養(yǎng)的指導、推動作用。4、加強五項基本建設(shè)。(1)師資隊伍建設(shè)。通過進修、訪學、自修深入企業(yè)一線等方式不斷提升教師的業(yè)務能力努力培養(yǎng)更多的具有“雙師型”素質(zhì)的教師隊伍，積極組織教師開展教學研究、科研工作，不斷提高教師的學術(shù)水平。f21教材建設(shè)。要積極選用高水平的優(yōu)秀教材選派教師參加編寫本專業(yè)的主干課程教材，同時組織教師編寫部分補充講義，使學科新知識、新技術(shù)能及時反映到教學中去。f3)校內(nèi)(外)實習基地建設(shè)。一是要按照產(chǎn)學合作的要求積極發(fā)

17、展校外實習基地，建章立制。聘請并培訓實習指導教師，努力發(fā)揮校外實習基地的作用。二是從本專業(yè)教學要求出發(fā)，認真規(guī)劃與建設(shè)包括專業(yè)教室、實訓中心等在內(nèi)的各種實訓、實驗室，保證必要的經(jīng)費投入，保證其硬件與軟件設(shè)施的數(shù)量與質(zhì)量。f41專業(yè)信息資料庫建設(shè)。注意了解與收集本專業(yè)相關(guān)的信息資料，通過購買相關(guān)課程教材、教參、軟件，訂購相關(guān)專業(yè)報刊和網(wǎng)上下載有關(guān)資料等方式獲取有關(guān)專業(yè)信息資料，為教師的教學、科研提供參考。f5)專業(yè)教學質(zhì)量監(jiān)控與評價體系建