最強(qiáng)話術(shù)之分期付款行業(yè)銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)

1、最強(qiáng)話術(shù)之分期付款行業(yè)銷售話術(shù)的設(shè)計(jì)?證據(jù)話術(shù)：“如有需要，例如孩子正式上學(xué)，開銷會(huì)相應(yīng)增多；或者是年末分紅，資金相對(duì)充裕等等情況，您都可以根據(jù)實(shí)際情況的變化調(diào)整還款計(jì)劃”（強(qiáng)調(diào)部分）“廣汽匯理的產(chǎn)品，貸款期限和月還款額都是可變的。我們的產(chǎn)品更貼近您的實(shí)際情況，非常的靈活！你可以按自己的情況對(duì)貸款進(jìn)行調(diào)整”話術(shù)一話術(shù)一：您好！很高興為您服務(wù)，知道嗎現(xiàn)在是越有錢的客戶越是辦理分期付款，因?yàn)橛脧S家的錢搞投資幾年下來(lái)的盈利等于這輛車如“撿來(lái)的

2、一樣”，您說(shuō)劃算嗎？例如：市場(chǎng)有個(gè)老板很年輕，銀行流水多達(dá)幾百萬(wàn)，現(xiàn)金流動(dòng)也很大，資產(chǎn)過(guò)千萬(wàn)，一次全款買五輛漢蘭達(dá)也不在話下，前天買了一輛漢蘭達(dá)也是我給辦理的分期付款，就是因?yàn)樗麜?huì)算賬會(huì)理財(cái)才會(huì)有著這么大的家業(yè)，客戶聽(tīng)到這些話會(huì)很高興，也會(huì)很接受和贊同的，這樣也會(huì)消除有些客戶覺(jué)得辦理分期付款有礙面子的心理影響，一陣吹捧和PMP之后，最最關(guān)鍵切忌以下兩點(diǎn)：一，一，要委婉的對(duì)客戶說(shuō)如果要是因?yàn)槟陨淼脑蚍制诟犊钷k理不下來(lái)的話，我們是很遺憾

3、的，那您就得全款買了，這里說(shuō)的因?yàn)槟陨淼脑虬ǎ峁┑氖掷m(xù)與資料符合我司的條件，您對(duì)我司辦理業(yè)務(wù)中，包括（家訪，審批的配合，個(gè)人征信的查詢）等。關(guān)于這一點(diǎn)的使用技巧，我們?cè)诠娞?hào)，奇正商道（qzsd668）里面已經(jīng)有詳細(xì)的介紹了，如果你想更加具體的學(xué)習(xí)提高，那你可以去關(guān)注一下，你會(huì)發(fā)現(xiàn)驚喜的，這里就不多說(shuō)了。話術(shù)二話術(shù)二：1客戶：我辦理貸款比一次性付清多花多少錢？答：買個(gè)二十萬(wàn)左右的車，首付30%不算利息，您只需多花三千元左右（4

4、S店收取的手續(xù)費(fèi)）。2客戶：我覺(jué)得做分期不劃算。答：針對(duì)于錢在銀行放著用不著的人是不上算，但是對(duì)于做生意的人來(lái)說(shuō)流動(dòng)資金需求量都比較大。和一次性付清比起來(lái)，貸款非常合適，因?yàn)槟I二十萬(wàn)的車，可以向我司貸十四萬(wàn)元，十四萬(wàn)元每月可以給您賺五千嗎？你想十四萬(wàn)元一年可以給您掙回多少錢啊，三年以后，您手里的錢不只十四萬(wàn)元吧，相當(dāng)于拿我司的錢十四萬(wàn)元至少給你又掙回十四萬(wàn)元之辦下來(lái)，我司是全國(guó)金融機(jī)構(gòu)最快的，您要買的是廣本汽車，我司是廣汽集團(tuán)自己成立