期貨銷售話術(shù)

1、電話預約階段的話術(shù)B：期貨有什么好處。A：期貨可以讓你控制生產(chǎn)成本，可以讓你以較低的價格購進原材料，以較高的價格售出你的產(chǎn)品，從而讓你獲得更大的收益；同時也可以對你的財富進行保值；期貨也可以幫助你進行定價，使你在貿(mào)易的過程中獲得主動權(quán)。B：我不需要期貨A：當然，X先生。任何東西不了解都沒有興趣的。我現(xiàn)在向您介紹的是投資的可行性，并不是讓您現(xiàn)在就決定做不做。如果你沒有仔細研究過又怎么會產(chǎn)生興趣呢？你看這樣把，我明天和后天要到你公司附近去，

2、向你介紹一下，你掌握資料后在看看是否有興趣把。B：我很忙的A：對，X先生，我知道像你這樣的成功人士都是大忙人，所以我預先約一個時間，免得打攪你呀。不過我保證我的介紹簡單明了，不會占你太多時間。明天早上好呢？還是后天呀。B：我有朋友做你們期貨這一行的A：對，X先生，你交友廣闊，朋友很多。不過關(guān)于個人的期貨投資理財，很多人還是不希望和朋友關(guān)系參合在一起，因為這樣可以更加客觀和保密。就像醫(yī)生家人生病看到自己人也不敢下刀的呀，明天方便還是后天方

3、便。B：我已經(jīng)有專業(yè)人士打理投資拉A：很好呀，X先生，以你今天的成就一定會已經(jīng)有人為你做好許多事情的，但沒關(guān)系呀，所謂“貨比三家”，如果你有更多的資料比較，不就會有更多的選擇嗎？你看明天上午還是下午方便呀。B：你把資料寄給我把A：這樣當然很好呀。X先生。不過期貨投資理財針對每個人都是有不同的計劃的，我與你當面交流后才好準備一下適合你的投資計劃呀。另外在給資料的時候你也希望我在旁邊及時解釋給你把，這樣效果更好些，明天還是后天方便？B：我沒

4、錢A：X先生你真是坦率。不過我這次只是給你介紹一下，并不是要你馬上投資的。其實很多人都以為期貨投資理財需要很多資金，其實不然，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。資金缺少并不要緊。最怕的是不想要錢和不敢賺錢。你看上午還是下午方便呀。成交促成階段的話術(shù)B：我要慢慢考慮一下。A：的確，X先生。你是需要好好考慮一下，生意人是絕對不會放過任何機會的。除了要尋找機會之外，更要把握機會。所以當你發(fā)現(xiàn)賺錢的機會時我們就應(yīng)當大膽的嘗試，一有機會就作重手

5、初級，莫失良機。目前行情已經(jīng)到達關(guān)鍵時刻，所以我認為你應(yīng)該盡快決定做出投資的第一步。你現(xiàn)在需要考慮的是這波行情如何才能抓住最大利潤，而不是是否投B：我曾經(jīng)在別的公司虧過錢A：你如果做過期貨就更容易明白。加入你在別的公司賺過錢，我會衷心替你高興，但如果你是虧損的話你有沒有考慮過是什么原因嗎？是否是經(jīng)紀人的水平問題？消息是否方便快捷等等。我不敢說我們公司是全國最好的公司，但我深信我的服務(wù)和運作比其他公司更為全面。B：期貨好像是賭博A：我想你

6、對期貨還有一些誤解吧。首先賭博是賭運氣，賭機遇，純粹是經(jīng)驗，毫無科學道理。而期貨是法律允許的。再說期貨是一種投資手段，有很多防范風險的對策，而賭博不過是一種娛樂，兩者有根本的區(qū)別。B：我的錢比較夠用，放在銀行比較安全A：X先生，你知道物價是在隨時上漲的，貨幣的購買力也是不斷下降的，錢放在銀行表面上很安全，其實是不斷在貶值?，F(xiàn)在的100塊與十年前的100塊錢比較一下你就知道誰更值錢呀。何況現(xiàn)實生活中誰也無法預料那天會不會更缺錢呀。B：我已

7、經(jīng)有很多投資拉A：我們經(jīng)常通說不要把雞蛋放在一個籃子里，這話的意思是說如果把雞蛋放在一個籃子里一旦倒下就會損失很大的?，F(xiàn)在經(jīng)濟發(fā)展，各項投資的風險也在加大，這也客觀要求我們分散投資，以便分散風險。常言說東方不亮西方亮，精明的投資者一定會進行各種投資組合的。客戶交流問題客戶交流問題我太忙了，目前沒時間考慮這個問題陳總，業(yè)務(wù)這么忙是好事哦，恭喜你，想必陳總在現(xiàn)貨市場這塊對這個的把握非常出色，那您更應(yīng)該來關(guān)注，我下次要多向您請教。陳總，其實期

8、貨投資也不是很費時間的，關(guān)鍵是您從現(xiàn)貨的角度出發(fā)去考慮其實是一樣的。他說的“忙”很可能是托詞。陳總，您業(yè)務(wù)發(fā)展的這么好，參與了解期貨市場我想這會對您的現(xiàn)貨業(yè)務(wù)更有幫助，而且不會占用您其他的時間我沒多余的錢陳總，您真會開玩笑，您看您做現(xiàn)貨一噸是多少錢，那我們期貨卻只要占用貨物價值的10%的資金，也不需要多少投入的啊風險太大了陳總，我想您能考慮風險是對的，其實做任何投資都有風險，關(guān)鍵是這風險怎么去控制，我看您適合做這個投資，比較沉穩(wěn)，我很多