我國家電企業(yè)拓展國際市場戰(zhàn)略研究.pdf

1、我國家電是在競爭較為充分的市場上成長起來的成熟行業(yè)，具有成本比較優(yōu)勢，但在世界各大家電企業(yè)紛紛兼并重組和全球經濟一體化的壓力下，純粹追求數量的低價出口策略會逐漸淡出其主導地位，代之而起的將是技術、資源、管理、人才多位一體的戰(zhàn)略性全球化模式。因此，大力開拓國際市場，實現(xiàn)資源全球優(yōu)化配置是我國家電企業(yè)的最終出路。然而，從實踐來看，我國家電企業(yè)缺乏國際經營經驗，對國際市場的定位、分析、控制能力差，使我國家電企業(yè)在拓展國際市場時屢遭挫折。因此，

2、對我國家電企業(yè)拓展國際市場的戰(zhàn)略研究具有重要的理論意義和現(xiàn)實意義。 本文采用定性分析和定量分析、理論分析和實證分析相結合的方法，以國際化理論、國際市場營銷理論和企業(yè)戰(zhàn)略管理理論為基礎，首先對國際家電市場宏觀環(huán)境、家電的產業(yè)競爭環(huán)境、我國家電企業(yè)內部環(huán)境進行分析，在環(huán)境分析的基礎上運用SWOT模型與內外部因素評價矩陣對我國家電企業(yè)拓展國家市場所面臨的機會與威脅、內部優(yōu)勢與劣勢進行定量評估，推導出我國家電企業(yè)在拓展國際市場時應采取的

3、總體戰(zhàn)略，并在此基礎上提出我國家電企業(yè)在國際目標市場選擇，國際市場進入方式及國際營銷三方面的具體策略。 本文的主要結論有： 1、我國家電企業(yè)具有強大的制造能力、良好的國際市場基礎、可靠的品質及生產成本低廉等內部優(yōu)勢，又有國際經濟發(fā)展良好、新興市場需求潛力大、加入WTO等外部機會，但面臨企業(yè)規(guī)模小、缺乏世界品牌及核心技術、競爭激烈等不利因素，所以我國家電企業(yè)在拓展國際市場時宜采用分階段穩(wěn)步推進的增長型總體戰(zhàn)略。 2

4、、當前國際家電產業(yè)已進入產業(yè)生命周期的成熟期，處于主要市場趨于飽和、開辟新興市場的戰(zhàn)略轉折時期。歐洲及北美洲國家有強大的本土家電制造企業(yè)，市場競爭激烈，不是我國家電企業(yè)的首選市場，但也不應該放棄，因為這些地區(qū)的市場規(guī)模很大，目前是我國家電產品主要的出口國和銷售地。我國家電企業(yè)在選擇目標市場時還是應該立足亞洲市場，首先考慮拓展亞洲市場，隨著在亞洲地區(qū)的銷售網絡逐漸成熟和對海外企業(yè)經營管理經驗的積累，可適時加快拓展其他市場的步伐，進入南美、

5、中東以及非洲地區(qū)這些對家電產品有著巨大需求但國內產能不足的國家。 3、缺乏國際銷售渠道和世界品牌以及國際營銷人員，是我國家電企業(yè)在國際競爭中處于被動地位的主要原因之一?，F(xiàn)階段我國家電企業(yè)具有一定的營銷意識，但與國外跨國公司相比水平差距較大。這些家電企業(yè)應通過高效的營銷活動，讓當地市場認識、接受其產品，在現(xiàn)有基礎上進一步建設銷售網絡，加強與當地政府、媒體的合作，提高公關能力，特別是在引導當地消費者消費理念方面進行積極探索，盡快培育