ABC公司國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略研究.pdf

1、全球化趨勢(shì)不可阻擋，零售國(guó)際化正日漸成為零售領(lǐng)域的一個(gè)研究熱點(diǎn)。ABC公司是美國(guó)名列前茅的折扣連鎖零售店，與直接對(duì)手Wal-Mart競(jìng)爭(zhēng)激烈。雖然價(jià)格比Wal-Mart略高，但ABC一直以卓越的品牌管理和質(zhì)量管理在折扣零售市場(chǎng)中獨(dú)樹(shù)一幟。由2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)引起的經(jīng)濟(jì)蕭條和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣的改變令A(yù)BC流失了許多目標(biāo)顧客群，ABC的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和發(fā)展速度大受影響。同時(shí)Wal-Mart也在向ABC學(xué)習(xí)，努力提高產(chǎn)品質(zhì)量設(shè)計(jì)，試圖與ABC進(jìn)一

2、步爭(zhēng)奪顧客消費(fèi)群。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)中，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈市場(chǎng)日趨飽和;在國(guó)外市場(chǎng)中，Wal-Mart已取得優(yōu)勢(shì)地位，現(xiàn)正在加大擴(kuò)張步伐步步強(qiáng)占地盤(pán)。ABC此時(shí)應(yīng)當(dāng)何去何從？ABC公司運(yùn)營(yíng)策略一直穩(wěn)健保守，它是否應(yīng)規(guī)劃實(shí)施冒險(xiǎn)的國(guó)際擴(kuò)張戰(zhàn)略呢？中國(guó)印度成為全球爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)市場(chǎng)，ABC應(yīng)抓住時(shí)機(jī)迅速占領(lǐng)這些高潛力市場(chǎng)還是應(yīng)該選擇更臨近的歐美發(fā)達(dá)市場(chǎng)？它應(yīng)當(dāng)怎樣進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)又怎樣建立自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)呢？本文主要運(yùn)用富蘭克林.R.魯特的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略理論對(duì)以

3、上問(wèn)題進(jìn)行了研究。本文中的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略是一個(gè)系統(tǒng)而廣泛的命題，它不僅僅停留在對(duì)企業(yè)的進(jìn)入模式分析的單一層面，它包含了企業(yè)的國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入動(dòng)因分析，對(duì)擬進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)的選擇，進(jìn)入模式的選擇以及進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)后的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略等幾個(gè)要素，這幾個(gè)要素的研究按照其內(nèi)部的邏輯先后順序依次展開(kāi)，展現(xiàn)了一個(gè)圍繞企業(yè)國(guó)際化命題從最初設(shè)定國(guó)際化戰(zhàn)略目標(biāo)到最后制定目標(biāo)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)既定戰(zhàn)略目標(biāo)的完整過(guò)程與畫(huà)面。本文主要采取理論結(jié)合實(shí)際的研究方法，綜合運(yùn)用了多門(mén)