上好佳公司湖北市場營銷策略研究.pdf

1、近幾年，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人們消費水平的提高，休閑食品行業(yè)的產(chǎn)值和市場不斷以幾何級數(shù)增長。作為休閑食品行業(yè)重要組成部分的膨化、薯片產(chǎn)品，是城市家庭消費綜合指數(shù)較高的產(chǎn)品，占到了整個休閑食品行業(yè)很高的份額。上好佳公司是生產(chǎn)膨化、薯片產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，在面臨發(fā)展機遇的同時，也承受著巨大的市場競爭壓力，在湖北市場，市場占有率落后主要競爭對手。
　　本文通過理論研究與實證分析相結(jié)合的方法，研究上好佳公司湖北市場的營銷策略。首先介紹了上好佳

2、公司和休閑食品行業(yè)的基本情況，接著對上好佳公司湖北市場現(xiàn)狀和存在問題進行了總結(jié)，然后重點分析了上好佳公司所面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和競爭環(huán)境。通過上述分析，得出了上好佳公司在產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、配送方面，形成了自己的核心競爭力，差異化的產(chǎn)品、多工廠規(guī)模生產(chǎn)配送的成本領(lǐng)先，形成了自己的競爭優(yōu)勢；在湖北市場，對大型現(xiàn)代終端渠道掌控不力，對傳統(tǒng)渠道開發(fā)不力，促銷效率不高是其存在的最大問題。針對市場問題，制定了上好佳公司在湖北市場差異化的產(chǎn)品策略