銷售人員薪酬管理規(guī)定(簡版)

1、銷售人售人員薪酬管理薪酬管理規(guī)定（修定（修訂稿）稿）1、目的、目的：為建立合理而有效的銷售激勵機(jī)制，保證銷售人員擁有適當(dāng)?shù)氖杖胨?，充分調(diào)動銷售團(tuán)隊的工作積極性，促進(jìn)公司經(jīng)濟(jì)效益增長，特制定本條例。2、范圍：范圍：本規(guī)定適用于公司處于一線銷售工程師。3、權(quán)責(zé)：權(quán)責(zé)：由公司經(jīng)理負(fù)責(zé)進(jìn)行本規(guī)定的編制和適時修訂，保證其適宜性和有效性。4、內(nèi)容：內(nèi)容：4.1銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)在試用期過后，對已經(jīng)轉(zhuǎn)正的銷售人員，其薪酬結(jié)構(gòu)是：底

2、薪底薪銷售提成售提成津貼福利福利其底薪的數(shù)額由公司根據(jù)員工的學(xué)歷、工作經(jīng)驗和能力表現(xiàn)確定，在下表中選擇：（表一）底薪檔級第一檔第二檔第三檔第四檔底薪數(shù)值1800元月2200元月2500元月3000元月季度銷售任務(wù)額度（萬元）3050701004.2底薪的發(fā)放形式底薪的發(fā)放形式底薪＝月度底薪（底薪數(shù)值的80%）季度績效工資（底薪數(shù)值的20%）其銷售提成見下文第其銷售提成見下文第4.3節(jié)之規(guī)定。節(jié)之規(guī)定。公司首先與該類銷售人員簽訂年度銷售任

3、務(wù)合同，然后根據(jù)其季度銷售任務(wù)額度確定其季度績效工資。銷售人員的年度銷售任務(wù)（以銷售合同額為指標(biāo)）由公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)對其學(xué)歷、經(jīng)驗和工作能力的綜合判斷，及其上年度實際完成銷售額來確定。?相關(guān)說明：A、銷售人員每月月度底薪作為工資固定發(fā)放，不受考核影響，只與本人當(dāng)月?工程成本以公司內(nèi)部招標(biāo)后確認(rèn)的工程價為準(zhǔn)。?因延遲回款帶來的資金占用成本；?維護(hù)成本：?根據(jù)銷售內(nèi)容可以分為：筆記本電腦類、PC類、服務(wù)器類、綜合布線、弱電工程、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、數(shù)

4、據(jù)存儲設(shè)備、數(shù)碼產(chǎn)品。?筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)安全設(shè)備、數(shù)據(jù)存儲設(shè)備分為：在保修期內(nèi)的與保修期外的。在保修期內(nèi)維護(hù)成本為項目利潤的1%，在保護(hù)期外的維護(hù)成本為項目利潤的2%.?PC電腦、服務(wù)器分為：在保修期內(nèi)的與保修期外的。在保修期內(nèi)維護(hù)成本為項目利潤的2%，在保護(hù)期外的維護(hù)成本為項目利潤的3%.?綜合布線類、弱電工程分為：主要設(shè)備在保修期內(nèi)的維護(hù)成本為項目利潤的3%，不在保修期內(nèi)的維護(hù)成本為項目利潤的4%.?公司調(diào)節(jié)成本：公司調(diào)節(jié)

5、成本只針對以下三類項目，用于調(diào)節(jié)項目計算毛利率以及銷售人員的項目業(yè)績統(tǒng)計值：?公司代理的產(chǎn)品項目；?純服務(wù)類（或服務(wù)類成分占很大比重）的項目；?公司認(rèn)為需要投入的重點項目。由公司經(jīng)理針對具體項目確定其公司調(diào)節(jié)成本，一般按項目銷售合同額的一定百分比統(tǒng)計。?項目毛利率=項目利潤項目合同額4.3.3關(guān)于業(yè)績核算的特別說明?其它主要由于公司經(jīng)理的客戶資源和商務(wù)努力所爭取到的項目，在公司經(jīng)理申明的條件下，不計入對應(yīng)銷售人員的業(yè)績，或僅按一定比例計