業(yè)務員考核辦法

1、江西榮越汽車零部件有限公司業(yè)務員考核及提成辦法一、考核原則一、考核原則1業(yè)績考核（定量）行為考核（定性）。2定量做到嚴格以公司收入業(yè)績?yōu)闃藴?，定性做到公平客觀。3考核結果與員工收入掛鉤。二、考核標準二、考核標準1銷售人員業(yè)績考核標準為公司當月本人銷售的營業(yè)收入指標和目標，公司將會每季度調整一次。2銷售人員行為考核標準。（1）執(zhí)行遵守公司各項工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司規(guī)定的行為表現(xiàn)。（2）履行本部門工作的行為表現(xiàn)。（3）完成工

2、作任務的行為表現(xiàn)。（4）其他。三、考核內容與指標三、考核內容與指標銷售人員績效考核表如下表所示。銷售人員工作內容銷售人員工作內容考核項目考核指標權重評價標準完成指標3、每季度公司根據市場銷售情況制定一個銷售基數，銷售值超出基數時提成全額計算，當月銷售價值低于銷售基數時不計算提成。4、外調產品不計入銷售值提成，需減除公司各項費用后的純利潤提成10%（含退稅利潤）。公司鼓勵業(yè)務員以公司產品外賣為主，基數也以公司生產產品為準，如果當月公司產品

3、低于基數原則上不作提成，并考慮將外調產品銷售減除差額基數。5、交易完成后如果由于業(yè)務員業(yè)務訂單跟單辦理錯誤而出現(xiàn)的客戶退換貨等情況，造成的物流費用由對應業(yè)務員負擔。6、為了激勵業(yè)務員開拓市場從5月份開始暫定銷售基數3萬元，3萬元以上執(zhí)行提成，7、提成分為四個階段、03萬元內不提成，超出3萬元不足6萬元從3萬元基數開始按照1.5%提成，超出15萬元不足20萬從3萬元基數6萬元為一個檔次、6萬15萬一個檔次、15萬以上一個檔次提成，8、外貿

4、組長作為外貿組管理者、必須以帶領團隊一起提高業(yè)務能力與業(yè)績?yōu)橹?，每月外貿組總業(yè)務量超出公司銷售量（68月份每月暫定30萬），每月超出30萬銷售額，組長按照業(yè)績總量參照0.5%提成，為體現(xiàn)團隊的業(yè)績，低于30萬參照0.2%計入提成，但個人銷售不再作為總量內提成。9、外貿業(yè)務每交易一筆業(yè)務之前，對客戶合同簽訂、產品價格認定、付款方式、產生費用必須做一個預算，審核同意后方可與客戶簽訂合同達成交易，否則出現(xiàn)任何責任事故均由業(yè)務員負責。10、審核