各國的談判技巧

1、各國的談判技巧中國（善良好客溫和文件老成不乏幽默注意禮節(jié)重人情講關(guān)系）開局階段很少提出要求和建議，先傾聽對方的想法，觀點，立場和看法進入實質(zhì)性階段后，要求首先達成一般原則框架，完成后才詳細的洽談具體細節(jié)。在具體的談判細節(jié)中，善于采用各種策略，迫使對方做出讓步。原則上寸步不讓富有耐心，盡可能建立一種長久牢固的關(guān)系韓國1談判前重視咨詢。韓國商人十分重視商務(wù)談判的準備工作。在談判前，通常要對對方進行咨詢了解。一般是通過海內(nèi)外的有關(guān)咨詢機構(gòu)7解

2、對方情況，如經(jīng)營項目、規(guī)模、資金、經(jīng)營作風以及有關(guān)商品行情等。如果不是對對方有了一定的了解，他們是不會與對方一同坐在談判桌前的。而一旦同對方坐價、協(xié)商、簽訂合同。尤其是較大型的談判，往往是直奔主題，開門見山。常用的談判方法有兩種，即橫向談判與縱向談判。前者是進入實質(zhì)性談判后，先列出重要特別條款，然后逐條逐項進行磋商。后者即對共同提出的條款，逐條協(xié)商，取得一致后，再轉(zhuǎn)向下一條的討論。有時也會兩種方法兼而用之。在談判過程中，他們遠比日本人爽

3、快。但善于討價還價。有些韓人直到最后一刻，仍會提出“價格再降一點”的要求。他們也有讓步的時候，但目的是在不利形勢下，以退為進來戰(zhàn)勝對手。這充分反映了韓國商人在談判中的頑強精神。此外，韓國商人還會針對不同的談判對象，使用“聲東擊西”、“先苦后甜”、“疲勞戰(zhàn)術(shù)”等策略。在完成談判簽約時，喜歡使用合作對象國家的語言、英語、朝鮮語三種文字簽訂合同。三種文字具有同等效力。俄羅斯固守傳統(tǒng)，缺乏靈活性，重視技術(shù)細節(jié)，善于在價格上討價還價特別重視談判項