談判與推銷(xiāo)技巧1

1、第1題：A談判主體是指（）A.參加談判的當(dāng)事人B.談判環(huán)境C.談判代理人D.談判議題選擇答案：選擇答案：A.B.C.D.標(biāo)準(zhǔn)答案：標(biāo)準(zhǔn)答案：A.B.C.D.答案解析：答案解析：18.談判主體是指代表各自利益參加談判的當(dāng)事人。談判主體是指代表各自利益參加談判的當(dāng)事人。分值：分值：2得分：得分：2第2題：B就談判的非實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容進(jìn)行交流的過(guò)程是()A.談判準(zhǔn)備階段B.談判開(kāi)局階段C.談判磋商D.談判終結(jié)選擇答案：選擇答案：A.B.C.D.標(biāo)準(zhǔn)

2、答案：標(biāo)準(zhǔn)答案：A.B.C.D.答案解析：答案解析：19.談判開(kāi)局階段是談判雙方正式接觸，就談判的非實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容進(jìn)行交流的過(guò)談判開(kāi)局階段是談判雙方正式接觸，就談判的非實(shí)質(zhì)性?xún)?nèi)容進(jìn)行交流的過(guò)程。程。分值：分值：2得分：得分：2第3題：C最明顯地體現(xiàn)出談判各方的策略性相互作用的階段是（）A.談判準(zhǔn)備B.談判開(kāi)局C.談判磋商D.談判終結(jié)選擇答案：選擇答案：A.B.C.D.標(biāo)準(zhǔn)答案：標(biāo)準(zhǔn)答案：A.B.C.D.答案解析：答案解析：110.談判磋商階

3、段最明顯地體現(xiàn)出談判各方的策略性相互作用。談判磋商階段最明顯地體現(xiàn)出談判各方的策略性相互作用。分值：分值：2得分：得分：2第4題：C談判各方在索取價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值之間此消彼長(zhǎng)的過(guò)程是（）A.談判準(zhǔn)備B.談判開(kāi)局C.談判磋商D.談判終結(jié)選擇答案：選擇答案：A.B.C.D.標(biāo)準(zhǔn)答案：標(biāo)準(zhǔn)答案：A.B.C.D.答案解析：答案解析：110.談判磋商：談判各方在索取價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值之間此消彼長(zhǎng)的過(guò)程，在這一談判磋商：談判各方在索取價(jià)值和創(chuàng)造價(jià)值之間此

4、消彼長(zhǎng)的過(guò)程，在這一過(guò)程中，試圖向達(dá)成一致性行動(dòng)的方向過(guò)渡。過(guò)程中，試圖向達(dá)成一致性行動(dòng)的方向過(guò)渡。分值：分值：2得分：得分：0第8題：A尋求通過(guò)作出最佳的談判決策來(lái)獲得最佳的談判結(jié)果，這種談判叫（）A.理性談判B.感性談判C.橫向談判D.縱向談判選擇答案：選擇答案：A.B.C.D.標(biāo)準(zhǔn)答案：標(biāo)準(zhǔn)答案：A.B.C.D.答案解析：答案解析：116.理性談判是尋求通過(guò)作出最佳的談判決策來(lái)獲得最佳的談判結(jié)果。理性談判是尋求通過(guò)作出最佳的談判決

5、策來(lái)獲得最佳的談判結(jié)果。分值：分值：2得分：得分：0第9題：D商務(wù)談判發(fā)生的基礎(chǔ)是（）A.價(jià)格B.動(dòng)機(jī)C.標(biāo)的D.雙方利益選擇答案：選擇答案：A.B.C.D.標(biāo)準(zhǔn)答案：標(biāo)準(zhǔn)答案：A.B.C.D.答案解析：答案解析：17.商務(wù)談判是以商業(yè)利益的滿(mǎn)足為發(fā)生基礎(chǔ)的，是在尋找商業(yè)利益滿(mǎn)足中的商務(wù)談判是以商業(yè)利益的滿(mǎn)足為發(fā)生基礎(chǔ)的，是在尋找商業(yè)利益滿(mǎn)足中的相互依賴(lài)和相互沖突關(guān)系，引發(fā)利益主體通過(guò)談判在尋求協(xié)調(diào)和合作中滿(mǎn)足和實(shí)現(xiàn)各自的相互依賴(lài)和相互