全業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)下湛江聯(lián)通競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、自工業(yè)和信息化部、國(guó)家發(fā)改委、財(cái)政部三部委公布了電信重組方案后,中國(guó)的電信業(yè)正式進(jìn)入新三國(guó)時(shí)代。
　　 通過(guò)合并組合,形成了三家全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商,全業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)不可避免地提到了戰(zhàn)略高度。三家運(yùn)營(yíng)商在重組后,總體競(jìng)爭(zhēng)能力都得到了不同程度的提高,全業(yè)務(wù)發(fā)展下的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)也會(huì)更加慘烈,湛江聯(lián)通公司面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。湛江移動(dòng)公司通過(guò)“存話費(fèi)送手機(jī)”穩(wěn)定自身高端客戶,并進(jìn)一步搶占對(duì)手的中高端客戶,湛江電信“天翼”戰(zhàn)略,通過(guò)CDMA手機(jī)與“我的e

2、家”捆綁式銷售也贏得了中低端用戶的青睞,湛江聯(lián)通的市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)常處于兩頭夾擊的困境之中。
　　 本文采取SWOT分析方法深入分析了湛江聯(lián)通目前的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)。首先,分析了湛江聯(lián)通公司內(nèi)部的資源和能力,并在此基礎(chǔ)上對(duì)湛江聯(lián)通公司發(fā)展內(nèi)部?jī)?yōu)劣勢(shì)進(jìn)行了評(píng)估;接下來(lái)對(duì)湛江通信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)以及對(duì)湛江聯(lián)通的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從公司戰(zhàn)略、市場(chǎng)策略和發(fā)展情況進(jìn)行了深入分析;與此同時(shí),我們通過(guò)大量的數(shù)據(jù)搜集和市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)湛江通信行業(yè)消費(fèi)者的需求和行為特征進(jìn)

3、行了分析;在此基礎(chǔ)上,我們對(duì)湛江聯(lián)通的外部機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行了評(píng)價(jià)。在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)充分分析的基礎(chǔ)上,結(jié)合新中國(guó)聯(lián)通公司總體集團(tuán)戰(zhàn)略框架,我們提出了湛江新聯(lián)通公司的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和各業(yè)務(wù)戰(zhàn)略單元發(fā)展重點(diǎn)和思路,指出新形勢(shì)下湛江聯(lián)通必須在做好網(wǎng)絡(luò)覆蓋和品牌形象提升工作的基礎(chǔ)上,通過(guò)聚焦細(xì)分市場(chǎng)用戶的需求打造差異化、融合的產(chǎn)品和服務(wù),建立比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),開(kāi)展針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷工作,并通過(guò)有效地挖掘自有存量用戶的價(jià)值增長(zhǎng)潛力,實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)效益的穩(wěn)步提升。