湖南聯(lián)通縣域市場競爭戰(zhàn)略研究.pdf

1、經(jīng)過十多年的迅猛發(fā)展，湖南聯(lián)通進(jìn)入市場成熟期，市場增長勢頭趨于穩(wěn)定，進(jìn)一步擴(kuò)大市場難度加大。市場也日益呈現(xiàn)二元化的趨勢：一方面，城鎮(zhèn)用戶逐漸飽和。另一方面，縣域市場還存在極大的發(fā)展空間。因此開發(fā)穩(wěn)占縣域市場將成為未來通信運(yùn)營商取得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。湖南聯(lián)通自2009年開始，正式提出進(jìn)軍縣域市場，正式將縣域市場作為一個細(xì)分市場來進(jìn)行研究、開拓，在縣域市場競爭模式、產(chǎn)品開發(fā)和營銷隊(duì)伍建設(shè)方面進(jìn)行了積極而又有益的探索。但與城鎮(zhèn)市場不同，四年的市

2、場開拓還處于初期階段，關(guān)于競爭策略和營銷模式還需要進(jìn)一步深度探討研究。
　　 湖南聯(lián)通公司是僅次于移動的第二大運(yùn)營商，在市場份額及收入份額兩個方面均具有絕優(yōu)勢，但在縣域市場拓展方面卻表現(xiàn)一般，甚至在局部地區(qū)的市場份額低于競爭對手。如要在未來的競爭中繼續(xù)保持市場領(lǐng)先者的地位，則必須盡快突破縣域市場發(fā)展的瓶頸，并制定出行之有效的縣域競爭策略，用以指導(dǎo)縣域市場拓展工作。
　　 本文主要以湖南聯(lián)通縣域市場環(huán)境為研究背景，從產(chǎn)品與